外贸业务员作为外贸业务中的重要角色，其工作的结果直接影响着企业的利益。因此，一些企业会采用提成制度来激励跟单员，提高其业绩和积极性。
外贸业务员提成制度的实施，通常是以完成销售任务的数量和质量为基础，按照一定比例计算业务员的提成金额。这个比例通常根据不同企业的情况而有所不同。有些企业可能设置提成的阶梯，即销售数量达到一定的目标后，提成比例会逐步提高。
一般来说，外贸业务员提成的计算方式是按照销售金额或者销售利润来计算。具体来说，如果企业采用按销售金额计算提成的方式，那么外贸业务员的提成比例通常是按照销售金额的一定比例来计算的。例如，提成比例可能是销售金额的2%或者3%。
如果企业采用按销售利润计算提成的方式，那么外贸业务员的提成比例通常是按照销售利润的一定比例来计算的。例如，提成比例可能是销售利润的10%或者20%。这种方式的好处是可以鼓励业务员不仅要增加销售金额，还要注意成本控制，提高销售利润率。
在实际的外贸业务中，还有一些企业会采用阶梯式提成政策。例如，销售额在1万美元以下的提成比例为2%，销售额在1万美元至3万美元之间的提成比例为3%，销售额在3万美元以上的提成比例为4%。这种政策的好处是可以鼓励业务员不断努力提高销售业绩，同时也可以避免业务员把重心放在某个订单上，而忽视了其他订单的销售。
除了以上提成方式，还有一些企业采用综合考核的方式来确定业务员的提成比例。这种方式通常会综合考虑业务员的销售业绩、客户服务满意度、财务结算情况等因素，根据综合评估的结果来确定提成比例。
业务员的提成金额通常是作为业绩奖金，与其基本工资相加后发放。业务员可以通过提升自己的业务水平、积极主动地与客户沟通、协调供应商和物流等方面的工作来提高自己的销售业绩，从而获得更高的提成金额。
但是，需要注意的是，业务员的工作成果不仅仅体现在销售业绩上，还包括了很多其他方面的工作，如财务结算、产品质量控制、客户服务等。因此，企业在制定业务员提成政策时，需要综合考虑跟单员的各项工作表现。
总之，外贸业务员的提成政策可以激励其积极性和创造力，提高业务水平和客户满意度。企业应该根据自身实际情况制定合理的提成政策，并在实施中严格按照规定进行管理和监督。
