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我联系过一个西班牙未合作过的客户，客户会时不时地问下价格，等你追问的时候，客户又消失不见了。通过实地拜访，我才知道真正的原因。当时西班牙整体经济下滑很严重，我联系他的那段时间，他们并没有采购计划。我拜访的时候带了一款新产品，在欧洲其他国家已经卖得很好，西班牙市场还没有真正开始销售。客户发现了这个商机，我留下了这款样品让客户测试，测试合格后，他们以首单1万个的数量拿下了这款产品在西班牙的独家销售权。

拜访原因：研发和设计不知道市场趋势是什么

研发和设计人员心里没底，或者是新产品的推广速度太慢，再或者是想降低新产品的风险，快速收到市场反馈。

拜访好处：帮助你们很好地定位新产品的研发方向，第一时间对新品进行改进，降低开模和研发成本。

我们研发款新产品时，需要给国外客户发样品，看他们见否有什么建议，产品需要改进哪些细节。有时候客户很久都不回，而新产品研发没法一直等下去，小批量出货后，客户又提出产品需要进行哪些改进，那个时候模具已经没办法改动了。

将市场上热卖的产品(包括客户官网上的畅销产品)以及公司近期想要研发的新产品，或者设计师设计好的一些新产品的图纸直接给客户看， 他们会当场给出反馈，比如喜欢还是不喜欢、有什么建议。