对于变体广告应该如何进行投放，不少卖家都有很多困惑。下面将会对大家在不同阶段遇到的一些具有代表性的问题进行详细的讲解。
1.“父子变体”在上新阶段是否都要做广告
面对这个问题，首先要了解的是，关于某个特定的变体，在市场上是否有明显的款式上的流行趋势。如果这种流行趋势存在，建议为主流款式设置手动广告，以对这个款式进行市场测试和相关数据的搜集。与此同时，还要开启自动广告，为主流款式与其他变体设置不同的广告组分别进行投放。这样做的原因在于，当存在主流款式时，应该集中力量推广主流款式，所以主流款式的广告，无论是手动的还是自动的，都要进行投放。而对于其他款式，由于市场上没有明确的喜好趋势，对它们的了解仍然处于比较模糊的状态，所以在这时应该先进行观测，只投放自动广告，而不需要急着投放手动广告。
接着，在预算的问题上，对于主流款式和其他款式，可以以“六四分”或者“十三分”的比例进行设定，需要根据主流款式的流行程度具体问题具体分析。但对于预算的设定，有一条原则是不变的，就是当主流款式存在时，要保证主流款式能够得到最大限度的曝光。而当主流款式得到曝光时，其他款式也会连带着得到更大程度上的曝光。
当市场上并没有流行的主流款式时，建议把所有的变体放在同一个广告组里面，开启自动广告进行测试，而不建议给每个单独的 ASIN投放广告。由于在启动阶段，市场上并没有明显的流行趋势，也并不清楚哪些变体与客户所习惯的搜索词关联度更高，所以应该先为所有的变体都创建广告活动，进而通过数据和市场反应进行分析和判断。
2.变体的手动广告如何进行分析与优化
在经历了启动阶段之后，需要进行进一步的优化。在这个阶段，需要通过广告报表锁定表现比较好的变体，以及查看不同变体的独特搜索词。接着为转化率较高的变体单独创建广告活动，并且把表现比较好的搜索词放在这些手动广告中进行投放，对表现比较差的关键词进行否定，这也是在前面提到过的优化广告的基本思路，其在变体广告中同样也可以加以应用。
另外，还需要对广告活动进行拆分，把转化率较高的变体与表现不好的变体归入不同的广告活动中，变体与变体之间要做区分。表现好的变体自然可以作为主款式，创造更多转化和销量，因而在预算上也可以向主打款式倾斜。
3.变体广告的其他应用范围
对于变体广告的其他应用范围可以换一种思路去理解，当某些变体的流量总是很大时，应该如何充分地利用这些流量？
流量很大固然是一件好事，但如果能够进一步对这些流量进行充分利用的话，那就更是锦上添花了。首先，可以利用这些高流量的 ASIN 来带动整个店铺其他ASIN 的销售。其次，可以通过 Placement Report(位置报告)来监控来自 Top of Search的曝光，保持产品占据 Top of Search 广告位置，并且利用精准匹配提升优质关键词的绩效，在这种情况下，在此产品详情页下的其他 ASIN 也可以因此赢得更多转化的机会。最后，还可以使用品牌推广广告，尝试用这些流量很大的 ASIN作为品牌推广广告的三种展示产品(品牌广告有三个展示位置)，并将想要提升流量的所有 ASIN设置在品牌推广广告的落地页面，以此带动其他ASIN的广告表现。
