并不是全部的跨境产品都适合海外仓，首先选择海外仓的应该是标准化、适合长期储存的产品，而且选择海外仓经营的跨境电商卖家一定要预先做好市场调研和分析。因为跨境电商卖家如果数据调研不充分，发了大量的货去海外仓而产品滞销卖不动，会产生大量的后期成本。
1、市场调研最为重要。
对于发往海外仓的品类，首先你应该进行科学系统的市场调研，对于产品的款式、热销能力有清晰的了解。我一直建议大家多用数据分析软件，比如阿里巴巴现在的后台数据或者是第三方的数据，通过这些数据你可以确定适合发海外仓的产品款式，前期你可以单个品类发500件之内作为测试，等实际的销售数据到手，再根据市场继续发第二批。切记一定要有严谨的市场调研数据做支撑。
2、海外仓发货的数据、软件建设。
通过海外仓发货的跨境电商卖家，一定要善于对自己企业的软件和数据进行优化，因为数据意味着一切。建议大家通过API方式通知第三方跨境海外仓机构发货，对于每单交易数据一定要有追踪和统计，同时留意海外仓的热销和滞销数据，还有库存数据，持续地关注和跟进，不断地优化海外仓数据，最终积累适合自己需求的行之有效的海外仓销售数据。
3、海外仓滞销怎么办？
宁波的一家跨境服装企业通过海运的方式前期向海外仓库发送了大概2000多万元货值的服装和服装配料，结果因为目的国销售季节和消费习惯的问题，产品严重滞销，最终该企业因为盲目的跨境海外仓营销产生了巨大的亏损。所以，对于海外仓跨境营销，我的建议是前期的市场调研和数据统计一定要翔实，同时如果你们公司需要进行海外仓营销，最好前期在海外有自己的资源，这一点也不难，传统外贸企业在外贸市场开疆辟土这么多年，一般都会有自己的海外客户，利用海外关系好的客户在本土的资源、销售渠道，当海外仓遇到滞销的时候帮助你解决问题，这是可操作的一种方式。跨境电商海外仓市场应该有自己成熟的市场营销计划，把资源集中，并且规划明确的销售时间，最终产生效率和价值。
4、海外仓的清关认证。
将货物前期通过海运的方式发到目的国的海外仓模式实质上就是传统贸易的大宗出口，所以该有的清关文件和相关出口证明应该非常规范，因为这关系到目的国的销售法律体系，跨境电商卖家应该特别注意这个问题，尤其是在欧洲和美国这些法律体系完善的国家和地区，如果没有完善合法的清关证明，你的货物很容易被判断为走私而受到法律处罚。
