相关性，简单地说，就是关键词要跟产品相关，分类品类要跟产品相关。
三个卖家分别对同一个关键词出价0.5美元、1.0美元、1.2 美元，请问谁会抢到最佳广告位置？
答案是出价 10美元的广告。0.5美元的出价太低，1.2美元出价高，但是跟产品不相干。
那么出价1.0美元的广告，发生点击的时候，是1.0美元一次吗？不是，是0.5美元左右(第二价格密封式拍卖原理)。
如果卖家建立了一个广告，而它比竞争对手的点击率和购买率更高，那么亚马逊会将该广告视为高质量广告之一，一个为客户提供足够的体验的广告。亚马逊获得了收益(点击付费)，卖家有订单，客户也可以找到他们想要的东西，这是三赢局面。这就是亚马逊界定相关性的方式。
打个比方：
如果卖家的产品是 Wine Glasses(酒杯)。而为了更多的曝光，他却选择了 Glasses 这个词做关键词，那么就会出现在Eyes Glasses(眼镜)或Drinking Glasses(水杯)的搜索广告里。这就不满足相关性了，这样就会降低广告的绩效得分。
亚马逊会提供的是激励性广告。
广告点击收入也是亚马逊的主要收入之一，但是亚马逊并没有为了更多赚取利润而采取激的价高者得的方式。
对于广告评级高的，亚马逊会进一步鼓励卖家更频繁地投放该广告。逻辑很简单：
更多点击广告→更好的用户体验→亚马逊赚取更多收益→亚马逊奖励卖家广告具有更高排名和更低点击付费。
其本质就是亚马逊的飞轮理论应用到广告上。
衡量用户体验的指标包括购买率、发货、售后、评价等多个因素。
高出价并不意味着良好的广告排名。
不要随意出价。如果你的广告绩效得分不高，那么出价多并不起作用。
举个例子：
A广告出价5美元，它的绩效得分(权重分)为5。
B广告出价4美元，它的绩效得分(权重分)为7，那么B广告将赢得最佳广告位。
A广告评级等于25(5美元 x5=25)
B广告评级等于28(4美元x7=28)
B广告的排名会更高，并获得更多点击。
可惜的是，只有亚马逊才知道每个广告的绩效分数。
卖家只知道，亚马逊广告评级受多种因素的影响。
除了以上提到的相关性、产品分类、历史点击率和转化率，还有：
购买按钮：没有Buy Box，产品页面就不会获得展示。没有五要点描述的Listing，亚马逊不会让它获得购物按钮。
产品售价：合适的价格很重要。
产品描述：让客户想知道他们正在购买什么。如果产品描述含糊不清，则客户可能会转移到具有更好描述的产品页面。
评论体系：Reviewis the King(评价为王)。
图片：尽可能高质量。
总结
亚马逊广告排名是相关性、绩效得分(权重分)和第二价格密封式拍卖原理共同作用的结果。
亚马逊一直都关注如何对广告进行排名，并时不时会更新调整算法，但他们对广告排名的具体原理并没有公布。
可以这么理解，亚马逊上的广告排名应用的是适者生存法则，而且要符合亚马逊的规则。配合 A9 算法，卖家必须要完善几乎所有的因素，才能提高广告排名并获得更多销售。
提示：如果你的广告评级很低(得不到好的排名，没有人点击，没有人购买)，Kris建议删除广告重新建立新的广告。同样的出价，一个新的广告会比有“案底”的广告排名好。
