卖家很自然地想取得顶部广告的位置增加点击。跟 A9算法一样，也无法知道亚马逊广告排名的具体算法，但是基础的原理，本质的东西，还是能通过经验总结出来，对于各位卖家进行广告的优化也很有帮助。
在广告方面，全球互联网广告做得最成功最成熟的，就是谷歌的AdWords，谷歌的广告每年的收入为 322 亿美元以上。亚马逊广告也借鉴了谷歌 AdWords 的原理。
简单地说，亚马逊也跟谷歌一样，只会按广告的评级来排名，而评级则由这两个因素来确定：每次点击费用出价(竞价)和绩效得分。
每次点击费用出价：关键词的最高出价
绩效得分：广告对客户的有用性(用户体验)和相关性。
(很多亚马逊运营者喜欢把这个称为“广告权重”，其实是一个意思，绩效分高，权重就大。)
结合每次点击费用出价和绩效得分，就可以获得广告评级。
广告评级=CPC出价 x 绩效得分
广告评级高的广告，就可以获得更高的排名。
并没有研究出亚马逊是如何计算绩效分数的，但可以肯定的是，这一切都归结于两个重要指标：相关性、点击率/转化率(购买率)。点击率高，购买率高，那么亚马逊就认定其广告绩效得分是高的。
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