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ePRICE作为意大利领先的在线销售平台，在2022年7月被Portobello收购后，线上线下协同效应进一步增强。平台拥有超300万注册用户和1500万活跃卖家，每月独立访客达500万，访问量高达2500万次。核心品类包括消费电子、家电、工具、家居、户外用品、汽车及摩托车零部件等，其中3C电子产品在欧洲市场尤为畅销。

对于跨境卖家而言，ePRICE具备诸多优势：

* 高流量、高客单价：ePRICE作为意大利本土最大的3C电子及跨境电商平台，月浏览量高达2500万，客单价高达270欧元，为卖家带来充足的利润空间。

* 低竞争、低佣金：目前平台上中国卖家数量不足100个，中国产品覆盖率低，竞争相对较小。同时，平台佣金仅为5%或8%，免费上架产品，降低卖家运营成本。

* 完善的物流及客服支持：支持自发货或卖家海外仓模式，同时专业客服团队可协助卖家处理订单问题，提高买家满意度。

ePRICE直播带货，提升销量的关键策略

1. 直播带货的优势
直播带货模式能够通过实时互动、直观展示、即时成交的方式，让卖家直接触达买家，提高产品曝光率和转化率。相比于传统的商品详情页，直播带货能够更生动地展示产品的特点，增强买家的信任感，从而促成更多订单。

2. ePRICE直播带货的关键环节

选品策略

* 高性价比产品：选择符合意大利市场需求的产品，如3C电子、家电、家居用品等。

* 组合销售：引流款（低价爆款）+利润款（高价值商品）+搭配款（组合购买优惠），提高客单价。

* 库存充足：确保供应链稳定，避免因缺货影响销量。

直播策划

* 脚本设计：直播需涵盖产品介绍、功能演示、买家互动、促销活动等环节。

* 场景布置：背景应干净整洁，可陈列产品或品牌LOGO，保证良好灯光效果。

* 促销策略：利用限时折扣、满减、赠品、抽奖等方式，提升买家购买意愿。

直播互动与成交转化

* 采用FAB法则（特性-优势-利益）讲解产品，提高买家兴趣。

* 设定库存倒计时、限时折扣、买赠活动等，提高下单率。

* 结合连连跨境支付，确保买家结算便捷，同时卖家回款稳定。

ePRICE直播带货的运营优化

直播数据分析
直播后需要对关键指标进行复盘，如：

* **观看人数、停留时长、互动频率、转化率、成交金额（GMV）**等。

* 若观看量低，可优化直播预热及推广策略，如投流推广、社媒宣传等。

* 若转化率低，需优化直播话术、促销力度及产品展示方式。

粉丝维护与复购提升

* 直播后短视频营销：发布直播回放或产品相关短视频，持续吸引买家关注。

* 私域流量沉淀：建立粉丝社群，定期推送优惠信息，提高用户粘性。

* 客服售后优化：确保及时发货，处理售后问题，提升用户满意度。

如何入驻ePRICE直播带货？

卖家入驻ePRICE需具备欧盟公司资质，并提供：

* 欧盟公司营业执照（6个月内有效）、法人身份证或护照

* 欧元收款账户银行证明、欧盟公司水电电话账单

* KYC表格（由平台内部提供）

费用方面：

* 平台月租29欧元/月

* 平台佣金：3C电子、家电、汽车配件等类别为5%，家居、户外、时尚等品类为8%

物流要求：

* 支持自发货或海外仓，发货时效无严格限制，但建议卖家尽可能提高物流效率，提升买家体验。

结算方式：

* 采用连连跨境支付，确保卖家每周回款一次，提高资金周转率。

结语

ePRICE直播带货作为欧洲市场的重要营销方式，为卖家提供了更高效的引流转化渠道。通过精准选品、专业策划、互动营销以及流畅的支付结算方式，卖家能够在意大利市场站稳脚跟，实现销量增长。在低竞争、高客单价的市场环境下，充分利用ePRICE直播带货，将是卖家获取更大利润空间的有效途径。