对刚进入外贸的新手来说,由于对外贸行业不了解,所以在日常工作中很容易出现失误或被坑,今天与您分享一些外贸新手容易踩到的坑,希望对您有所帮助。

1.出价时亮出底牌:

顾客首次还价时,绝不降价。再还一次,引导他们。可根据订购数量给予折扣。

在随后的谈判中,在不损害利润的前提下,适当让价是可以的,但他讲价不能立刻降低价格,这样会养成日后讨价还价的习惯。

2.报价错误:

对于刚刚入职的对外贸易新人,报价最好有一位老业务员审核。假如没有上司再复审,自己报盘一定要仔细,不查三次真的无法报出。

请务必记住报价单三部曲:

重复计算(记住公式,报价要点,适当保留空间)

认真审阅(处理过程所产生的杂费是否计入,条款是否明确标注)

适当有效期(防止通货膨胀、人工/材料涨价)

3.防止被工厂埋没:

一般是交货期到了,厂里的货却迟迟不出,约定时间出不了货,这应该是一个很严重的问题,客户要多说一次,重要的客户会有一次损失。

与客户沟通时,建议与自己工厂沟通。一般情况下,在厂方交期中多留出5-15天的时间。如果是急单,应告知客户近期不能完成,可否分批。一次装船的话要多出运费等费用,这点要注意。

4.无单装运:

海上运输,无单放货政策的国家多为南美,如巴西、委内瑞拉、尼加拉瓜等。在孟加拉,甚至在美国、加拿大和英国的一些港口,可以使用记名提单复印提货。

防止这类事件发生的最好方法是在发货之前支付所有余额,特别是新客户,否则很容易与客户串通。

要检查客户和货代的资格,百度谷歌搜索搜索是否会让他们蒙羞。要他们发出一封保函,不能无单放货,否则会带来一些不好的后果,如果是大单子的话,最好还是去公证一下。

并且空运时,必须与客户结算后安排装运,因为许多国家的客户即使没有收到空运提单,只要凭航班信息,公司名和发票箱单就可以安排装运。

对外贸易的新来者要不要急于求成。入行之初,每天所要做的就是要对产品有全面的了解,还有各种流程要熟悉,以及与资金有关的事情要记得多问,多确认。若要查查报关、查询报关单等也可通过外贸软件查询,十分方便、准确。

最终提醒大家,细节决定成败,一不上心一不留神容易出错。所以在工作的时候一定要小心小心。