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核心词、长尾词、属性词是亚马逊运营的流量基石，三者各司其职，唯有精准匹配投放位置，才能实现流量引爆与转化提升。不少卖家因关键词乱放、分类模糊，导致流量泛化、转化率低迷。掌握科学的分类逻辑与投放策略，能少走诸多弯路，让每类关键词发挥最大价值。

一、关键词分类：明晰三类词的核心差异

关键词需精准分类，避免混为一谈。核心词是流量担当，如“无线耳机”，搜索量大但竞争激烈；长尾词更具精准度，像“降噪无线耳机 运动款”，用户意图明确，转化率更高；属性词用于补充细节，如“蓝牙5.0”“防水IPX7”，精准描述产品特性。

某健身水壶卖家曾误将“水壶”作为核心词，引来大量无关流量。正确分类后，核心词用于抢占排名，长尾词拉动转化，属性词强化卖点，整体转化率提升约70%。分类是投放的前提，切勿让泛词淹没精准客户。

二、核心词投放：标题与搜索词是黄金位

核心词需投放至算法优先抓取的位置，Listing标题前50个字符为最佳，例如“运动无线耳机 – 高音质蓝牙”，确保用户搜索时快速匹配。后台搜索词（Search Term）需填满核心词，用空格隔开且不重复。

有卖家曾将核心词“瑜伽垫”堆砌在五点描述中，自然排名始终低迷；调整至标题后，流量直接上涨约50%。广告端，核心词适合投放手动精准广告，合理控制竞价避免预算浪费。注意保持标题通顺，不添加无关属性。

三、长尾词与属性词投放：细节处提升转化

长尾词和属性词虽非流量主力，却能精准锁定目标用户，需融入细节内容中。长尾词如“儿童防摔水杯”，应自然嵌入五点描述的场景化表达中；属性词如“304不锈钢”，可在A+页面图文模块重点强化。

某案例中，卖家在描述中加入“户外露营用”属性词，产品转化率直接翻倍。广告端，长尾词适合手动词组或广泛匹配，属性词可用于否定不相关流量。后台搜索词也需纳入这类词汇，帮助系统精准识别产品。避免堆砌，用场景化语言带出，如“这款耳机专为通勤设计，轻巧便携”。

四、整体布局技巧：广告与促销协同优化

关键词布局需联动广告与促销活动，形成协同效应。前期通过自动广告测词，核心词与长尾词按不同匹配方式分层投放；后期借助秒杀等促销活动冲击排名。

某卖家通过否定不相关词汇，将预算聚焦精准长尾词，ACOS降低约30%。需定期监控关键词自然排名，借助工具动态调整。QA和Review中可挖掘用户提及的属性词，用真实反馈优化投放。总之，只要分类清晰、位置精准、协同发力，流量与订单自然水到渠成。

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