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【问题背景】

任何一款产品上架之前都需要了解市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通，）的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场上很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。刘靖通过行业情报分析得岀女装类目是个不错的选择，但是刘靖想女装的世界纷繁复杂，款式多样，他需要继续研究女装这个品类下哪些产品比较热销。他需要用到哪个工具呢？

【所需准备】

已经注册并通过认证店铺，完成类目选择。

【操作技巧】

1. 分析供需指数。
   打开“数据纵横”一“选品专家”工具，选择服装类目。有两个工具：热销与热搜。热搜适合开发新品，挖掘新的商机；热销适合寻找爆款。这里选择“热销”工具。圆圈越大代表市场规模越大，圆圈越红代表竞争越激烈。

2. 下载原始数据
   从中能看到很多条目和数据

3. 开始选品
   卖家都希望自己销售的产品市场大，顾客爱买，竞争不激烈。所以他们会选择成交指数大，顾客购买率靠前同时竞争指数小的产品，所以我们可以设置选品指数X，X=成交指数/浏览支付转化率排名/竞争指数。这个在EXCEL中就可以运用公式进行操作。X指数越高，成交指数越高，购买率越高，竞争越小。通过上述处理，得到已经排好选品指数顺序的数据图。可以看出，原来成交指数第一的dress，现在变成了第六名，而且和第一名的panties有较大差距。
   原因在于：要结合自身情况去调整参数的权重。dress的成交指数没有比panties高很多；dress的支付转化率没有panties高，panties的支付转化率是这个类目的第一；dress的竞争指数太大，远远高于panties。到这里，我们会初步认为panties是比较理想的产品。但是在实际中要注意，成交指数、支付转化率和竞争指数三者权重不一定相同。举个例子，如果拥有服装工厂，有货源优势，对我来说最重要的就是成交指数，因为我有工厂，有竞争力，有资格和能力成为行业顶级卖家，我一定追求在成交量最大的细分类目里登顶。所以我的选品指数就应该为X=2X成交指数/浏览支付转化率排名/竞争指数，即放大成交指数。

【相关链接】

1.  选品指数越大的品类越好做；

2. 按照选品指数排序后，要研究造成这样排序的原因，可以更好理解市场；

3. 要结合自身情况去调整参数的权重。