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在TikTok Shop黑五期间，广告预算是决定销量的关键因素 —— 预算过低难获曝光，过高易造成浪费。卖家需结合行业数据、广告阶段、目标ROI及产品利润率制定合理预算，让每一分投入都转化为实际收益，以下是具体规划方案。

一、黑五广告环境与成本趋势

2024年黑五TikTok广告竞争激烈，据Triple Whale监测，平均CPC较平时上涨 38%，CPM升至 9-12 美元，但ROI同比增长 46%，说明策略得当仍具高性价比。2025 年预算需平衡 “放大曝光” 与 “控制成本”，建议采用分阶段投放。

二、预算制定的基本逻辑

目标与利润反推：先定黑五目标销售额，按产品毛利率40% 计算，可将利润的20%-25%投入广告，如目标1万美元销售额，预算可设800-1000美元，适合中小卖家。

分阶段分配：预热期（黑五前 7 天）占 30%-35%，日预算50-100美元，用Spark Ads推测评视频；爆发期（黑五及次日）占50%-60%，日预算200-300美元，加广告组提竞价；延展期占 10%-15%，重定向加购人群。

按类型分配：信息流广告40%引流，Spark Ads30%放大爆款，直播购物广告20%促实时成交，重定向广告10%提复购。

三、真实案例参考

美国家居装饰卖家2024年黑五投3000美元：预热投800美元获120万曝光，黑五投1800美元使转化率从1.6%升至3.9%，再营销投400美元增10%复购，最终销售额1.8万美元，ROI超6倍，证明2000-3000美元合理规划也能高回报。

四、2025年推荐预算区间

小型卖家（目标 GMV 3000-5000 美元）：500-800美元；中型卖家（1 万 - 2 万美元）：1500-3000美元；品牌型卖家（5 万美元以上）：5000-1万美元。

五、结论

黑五广告预算需遵循 “预热 — 爆发 — 复投” 节奏，2025年建议按总销售目标10%-20%投入，结合内容种草与直播转化，用科学分配实现最大ROI，避免盲目增减预算。

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