卖家打造一款产品的很多时候,难的不是如何赚钱,而是如何调整都不出单。

不过,出货后也会有麻烦,特别是在亚马逊目前限制库存的情况下。一是限制仓容,二是呢,毕竟是新款,新的卖家面对新款,打造产品的前期是模糊不清的,担心备货多卖不动,同时自己也没有那么多资金,所以,只能保守谨慎地发一批货过去,300个500,但是这样,最容易遇到的就是:快断货了,该怎么做?已经断货了该怎么办?新一批的货增加了,但是销售情况不好,又该怎么办呢?


第一种情况:快要断货了,怎么办?


在断货之前,卖家要做的就是根据库存数量,逐步提高价格(在建立螺旋模型中,建议是将“小步慢跑”调整为“小步快跑”),同时,广告方面,首先要逐步降低广告出价,控制广告CPC的降价,实现广告从“预算爆款”到“预算无底洞”的转变,这样可以节约一部分广告成本。


另一方面,广告成本的节约和减少,两方相加,在断货前,放大了利润空间,从而获取超额利润。


有经验的卖家会比较清楚,断货造成的影响很严重。价格上升降低销售速度,断货时间缩短了或者是正好与下一批货衔接了,对于长期稳定经营来说,都是比较有利的战略。


第二个问题:断货了,怎么办?


有时,不管怎样控制和调整,最终还是会被断货,断货前把价格提出来,把广告降低,断货后,又该怎么办?


建议卖家用较高的价格(高于FBA装运价30%左右)自发货跟卖。


这是为什么呢?


首先,如果是自发货出单,可以将这些订单通过自发货补货,或者先确认为发货状态,然后等下一批库存上架后,通过建立多渠道配送给客户;


其次,自发货跟卖,卖家的Listing处于正在销售状态,可以避免Listing被一些坏人像僵尸Listing一样捡去和篡改。


第三种情况:新的货品补充了,但是销售情况不好,怎么办呢?


断货对Listing重量的伤害是非常巨大的,断货后导致销量难以恢复也是很多卖家遭遇的棘手问题,那新货补货之后,卖家该怎么办?


这是三条建议:降低价格,增加广告出价和预算,增加优惠券。


断货后,卖家运营到了非常重要的时期,只有有效的手段才能恢复。说到底,断货前你不也涨价赚了超额利润嘛,拿那部分利润来弥补当前成本,也算是一种运营策略了。