大家都知道,亚马逊自然搜索和转化率的关系很大,页面浏览量越大,搜索结果出现越多,曝光率就越高。那么怎样才能做到名列前茅,最重要的当然是SEO优化

将产品优化细分为数据、产品内容等,关键字描述科学、准确、能被用户快速搜索才是王道。


第一,产品数据优化。

必须确保数据信息的正确性,因为正确的数据元素必须进入亚马逊界面的正确区域,否则就不能放入亚马逊的分类导航识别系统中进行筛选搜索。

另外,资料必须尽可能完整,最好能归为相关的类别,假如你卖的是蓝棉质带汽车图案的婴儿毛毯,产品可能会被归为“毛毯和抱被”这一类的“婴儿产品”类别,但是这并不完全,你也可以将资料元素“棉质”,“印花”,“男”等元素归为“材料”,“图案”,“性”等类别。

利用亚马逊丰富的数据结构模式,让更多客户在搜索时可以根据产品的特定属性快速找到搜索结果。


第二,产品内容的优化。

市场营销的基础是关键词研究和内容优化。与谷歌不同的是,亚马逊并没有发布关键词数据,但是你可以用谷歌关键词工具来替代亚马逊搜索数据,看看这些关键词是否能和亚马逊平台上的用户产生共鸣。

亚马逊的产品内容优化主要针对的是标题,要点和产品描述。这个强大的亚马逊搜索标题就是为产品名称加上一个简洁的相关产品细节描述。举例来说,当你看到这样的产品名为“亮色有机包巾”,该产品实际上是一条婴儿毯子或襁褓,亚马逊搜索关键字显示“棉花”和“婴儿”都是与婴儿毯子有关的词,所以可以加上“亮色有机棉婴儿毯子”。


另外,关键点对于亚马逊搜索和其他搜索引擎来说都是值得关注的。产品图片下面的点在亚马逊搜索平台上叫做产品描述,是关于产品特征和特性的简短描述。举例:产品要点没有提到关键词“婴儿”,可能是因为销售者主观地认为抱被肯定是婴儿用品,但人们在搜索抱被时,通常会寻找诸如“婴儿毛毯”、“有机”和“棉布的婴儿毛毯”等词。所以,为了让客户更快地搜索你的产品,你在使用关键点时,必须加上与产品相关的短语。


商品内容元素对亚马逊搜索内容有很大的影响,优化商品内容元素,可以吸引更多的消费者进入商品页面,增加商品的浏览量,同时,商品页面中的其他要素,如价格、质量、数量、图片、视频、评论等,也会影响消费者的购买决策,提高商品的转化率。转换率也会反过来影响产品在亚马逊搜索结果中的位置。