假如亚马逊卖家的转化率低于平均值,那么很可能卖家的listing还不够吸引人,使买家感觉不够美观,或者卖家的广告需要进行优化,这可能有下面这些原因。

1、评论

造成转化率低的原因之一是评价和评价较少。买家会担心产品与实物不符,如果在查看商品信息时只看到产品的三颗星或卖家未解决的差评,就会对卖家的产品产生不良影响。

但现在又无法刷单,新产品缺乏评论怎么办?卖家可以邀请两位美国本地的买家为卖家拍摄一个视频,以展示该产品的实际效果,以及其用途。拍摄完毕后,上传到listing下面相关视频位置。这个地点是专为买家和卖家上传视频的,将买家拍摄的试用视频放在该位置,进来的用户也可以看到,可以从买家秀的视频中看到卖家的产品实物,打消买家犹豫的心理。

2、价钱

另外,卖家还得考虑是否是价格问题,如果卖家的产品定价过高,就很难卖出;价格过高,买家就会去购买廉价商品,过低的买家又会觉得卖家的产品廉价,所以卖家需要设定一个中等价位。

3、listing的描述过时了

转化率降低的一个常见原因是产品listing陈旧过时或者图片模糊不清。或许卖家的主图有些模糊,或者卖家的图片只有一两个角度的产品图片,使买家无法直观地看到卖家的产品实物。

还有一种可能性是,标题不清晰或不够具体,或者产品描述提供的信息不够,买家不知道购买了卖家的产品后,可以从卖家的产品中得到什么便利或者可以带来什么帮助。

另外一方面,卖家的产品描述陈述可能是不正确的。没有通俗易懂或者不够详细,就不能赢得买家对产品的信任,因为买家可能无法了解产品信息,因此不愿意购买。

以上就是小编整理的亚马逊卖家转化率低的原因,希望对你有所帮助。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)