选品从市场容量切入，先分析商品和服务的潜在销售量，它由实际展示或未来需求的规模和结构决定，通过买卖得到满足的社会需求的总容量。如果一个地区的同类产品市场容量超过了10万单量，或者市值超过1亿美元，都可以评级为市场容量大。市场容量和规模决定了公司发展空间和后期融资空间，如果没有市场容量，只是依靠企业效率来拉动经济增量，就有经济失调的巨大风险。我们可以把市场容量简单分为红海类目和蓝海类目。
红海类目
红海类目指竞争很激烈的类目。亚马逊类目节点里TOP100的listing月销量上千，评论平均上千的基本是红海类目。
除了查看类目，最直接的方法就是在亚马逊的页面直接搜索该产品的关键词，通过搜索结果来判断该产品的竞争程度。比方说榨汁机(juicer)和无线蓝牙耳机(headphones wireless bluetooth)，榨汁机搜索出来的结果是624，无线蓝牙耳机的搜索结果超过了1万，搜索结果可以说明该产品的竞争程度。
我们用 AMZ软件分析类目的 TOP50的数据，销量平均上万，评论也平均上万，这种类目的竞争程度可想而知。如果卖家想做红海类目的产品，需要分析运营人员的特质。卖家重新设计了产品，明确了产品的优势，但运营人员是保守派，卖家的产品在红海里突显出来也会比较难。红海类目产品对运营人员有一定要求，如攻击性强、执行力高、变化快、资源多、抗风险能力强等。
蓝海类目
亚马逊蓝海类目是指尚未被卖家发掘，竞争相对较小的未知市场，比方说亚马逊类目节点里 TOP100 中 listing 评论平均不到 100 个或销量正处在上升期且卖家很少的产品，如进入迅速可获得订单。注意蓝海类目并不是指那些一直低流量的类目，而是未来市场趋势有增长的类目。
对于蓝海类目选品，选品人员的市场敏锐度要高，了解各区域的信息差，长期熟知行业，比方说船用闪光灯和安全灯。据我近几年的观察，此类目销量持续上升，但销量也不会很大，是个竞争相对比较小的小众类目。观察到某些专用的设备价格高，利润可观，且月销能突破千单，如在产品研发上有突破，就会有很大机会。
根据市场的容量选品，能决定未来卖家在该品牌中投人的人力、物力及推广资源的程度。
