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产品进入成熟期，思路从打排名转为追求利润，评论、排名、转化率都比对手强时，可以提价至类目偏高位置。利润公式：售价按 85% 计入（扣 15% 类目佣金），乘汇率后再减头程、推广、产品成本和国内运输费用。本文给出提价时机与七项成本拆解。

一：产品成熟期定价策略

当产品进入成熟期以后，运营思路就要改变，从打排名变成追求利润，所以产品要进行适当的提价。这时候产品无论是从评论数量、排名还是转化率等方面来看，都比竞争对手要强，此时就可以将价格提升至整个类目偏高的位置。

二：产品利润的计算

做亚马逊是奔着赚钱的目的来的，不是要做国内和国外的搬运工，也不是去国外做慈善，因此计算好产品的利润是一个非常重要的事情。以下是利润的计算公式。

利润=（售价×0.85-尾程配送费-退款）×汇率-头程费用-推广成本-产品成本-国内运输费用

售价：亚马逊站点的销售价格，以该站点所使用的币种为准，如美国为美元，日本为日元。

售价×0.85：因为每卖出一单，亚马逊是会收取相关佣金的，一般来说，类目佣金为售价的15%。

尾程配送费：从亚马逊仓库到买家手里这段路程的运输费用。

退款：买家对产品不满意所产生的退款。

汇率：当地币种与人民币的汇率。

头程费用：从中国运输到亚马逊仓库的费用。

推广成本：在亚马逊推广产品所花费的费用，包括广告推广、站外引流等。

产品成本：产品的拿货成本。

国内运输费用：产品在国内流转的费用。