外贸员不要总是抱怨自己的产品没有特点，不够新颖，太过简单，价格不占优势。如果连你自己都看不上你的产品，你又如何能成功地推荐给客户呢?多想一想你的产品会产生哪些附加价值，会给客户带来什么样的体验或感受，也许营销宣传就没有那么困难了。
在挖掘产品的附加值时，我们可以从以下角度着手。
热卖产品。很多人在网购时都会注重看店铺的销量、评价，如果一个店铺有一些热卖产品，那么在这种宣传势头的影响下，那些并不热卖的产品也会受到影响，销量也会有所提升。这是因为热卖产品改观了人们对这个店铺的印象，认为这个店铺是不错的，因而会因为信任这个店铺而选购其他产品。
外贸工作也一样，外贸员也可以利用这一点进行宣传。比如，在对客户进行宣传时，除了向客户介绍他们有购买意向的产品外，外贸员也可以向客户介绍一下公司的热卖产品，告诉客户目前自己公司的热卖产品有哪些，有哪些优势等。即使客户目前并不需要你推荐的热卖产品，他们也会因为这些而觉得你们的其他产品在质量、价格等方面也是有优势的。而且，如果他们需要某款热卖产品，很可能会想到你。
利用热卖产品来改变客户对其他产品的看法，让客户认识到你的能力与竞争力，这种迂回作战的策略在宣传产品时往往会起到意想不到的作用。
使用体验。产品的使用体验如何，应该说每位真正使用的客户都会有自己的感受，外贸员在宣传产品时可以将这些使用体验作为一个宣传口号，这也算是产品的附加值。
比如，有些游戏机现在都已经很少有人玩了，但是仍然有人为它买单，这些客户买的就是游戏机身上的附加值对过去的回忆;有些高档的咖啡壶，供应商会为它们设计一个个故事，比如这是哪个知名设计师设计出来的，设计师是从哪里来的灵感，怎样设计的，用一个个的故事和情怀来打动人，提高产品的档次，而这件商品的附加值，就是带给客户一种主观上的良好的使用体验，从而令客户愿意为此买单。
不同的产品有不同的附加值，对不同的客户来说，这些附加值在他们心中的地位也是有区别的。因此，从附加值切入，为产品赋予不同的卖点，客户才更愿意为产品买单，你的宣传才会达到更好的效果。
