近几年电子商务的快速发展,越来越多的企业加入了这片蓝海。对于外贸企业来说,从单纯的外贸业务转向跨境电商是必然发展的趋势。那这些企业如何转型去做跨境电商呢?

途径一:直接向跨境电商卖家供货

作为供应链的上游,这对于很多工厂来说,是走向电子商务最容易成功的方式。与传统的工厂客户不同,跨境电子商务卖家在库存规律、产品质量、包装、采购灵活性、产品优化和售后响应速度等方面都有着不同于传统工厂客户的特点和要求。为了真正与卖家合作,工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系,就必须根据跨境零售商的特点,要能够适应市场,灵活生产,以便更好地满足合作伙伴的需求。然而,工厂以这种方式进入跨境电子商务,仍然很难改变制造加工费的角色和命运。

途径二:创建自有品牌,建立团队来运营

1、发展的重点仍然是B2B,进入跨境B2C业务时,更多的是考虑尝试,往往只是增加一个新的部门,而不是把它放在全厂发展战略选择的高度。

2、缺乏团队经验。跨境电子商务真正兴起的时间只有两三年。这个行业的人才沉淀很少。企业没有团队,很难招到人。如何有效地组织和留住这些人才,也是企业面临的一个非常困难的问题。

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3、产品市场能力。虽然很多工厂在产品设计开发能力、核心技术能力、生产能力、质量控制能力等方面都很优秀,但事实上,很多工厂在产品自主开发方面非常薄弱,很多老板对产品和市场都不是很了解。

4、投资和风险问题。做投资要考虑的就是利益问题,自己做品牌,做B2C就要考虑产出比,但传统的代工模式,承担的风险则会销很多。在过去,工厂为客户定制加工产品,每个账户都能计算清楚,投资多少,利润空间有多大,等等,基本上都能知道。然而,对于跨境电子商务B2C的投资和风险,很难做出相对准确的预算。

途径三:选择用第三方对门店和店铺进行托管运营

针对代理经营的模式,代理经营是指工厂把账号或店铺交给服务商来处理。工厂在代理经营过程中,主要解决产品开发、生产库存、售后保障等问题。第三方来运营,可谓专业的人做专业的事,上游做好上游工作,服务商会通常锁定代理运营应该达到的目标。

途径四:联合运营

从战略、成本、风险控制等方面看,工厂将联合运营模式融入跨境B2C是一个很好的选择。这个时代,单打独斗是不行的,联合共赢是彼此发展的最好模式。

以上几种方式就是传统的外贸企业,向电商企业转型的方式,所有想要转型的企业,一定要根据自己企业的实际情况,选择适合的方式进行转型。