亚马逊现在是流量之王的时代。只要经营亚马逊店铺的卖家知道流量和转化率有多重要,没有流量就相当于汽车没有汽油,没有燃料可以转化,就没有办法在路上行驶。越来越多的跨境卖家,流量竞争也越来越激烈。通过发布付费广告无疑增加了卖家的负担,今天将与您讨论如何利用亚马逊和站内资源进行引流。

1.关键词。

对于所有亚马逊卖家来说,关键词分类节点和筛选条件是必不可少的。消费者在搜索关键词时是否能找到卖家的产品是非常重要的。例如,如果消费者想购买美容产品或美容工具,他们在搜索关键词后没有在特定的分类节点下找到这样的产品。此时,卖家应查看分类节点和设置条件是否正确。一般来说,应设置1-2个核心关键词,长尾关键词应设置3个或3个以上。关键词和类别选择直接有助于站内流量。

2.优化Listing。

亚马逊运营的一个非常重要的部分是Listing优化。这一举措在很大程度上起着培养内部技能的作用。只有做好Listing的优化工作,才能更好地向卖家展示产品,激发买家的消费冲动,并将其转化为订单。Listing优化可以从产品图片、标题、产品描述和关键词设置开始。例如,产品图片必须清晰,光线应充足。产品应尽可能基于白色背景,产品角度应多样化,尺寸应满足平台的要求。

3.变体。

在上传产品的过程中,许多卖家会发现一些类别可以发布变体。然而,无论是否可以发布变体,一些卖家总是习惯于单独创建SKU。单独创建虽然简单方便,但在一定程度上会错过一些潜在流量。如果卖家需要销售变体产品(如颜色、尺寸、圆口尺寸、金属类型等),他们需要创建具有变体关系的父子产品。

父商品是一系列变体商品的集合名称(非真实产品),子商品是具有变体特性的实际商品。变体创建后,子产品的销售也将统一纳入父产品,从而提高平台的搜索排名。

4.促销。

很多买家都有促销优惠的意识,亚马逊没有货源卖家可以通过适当提价再打折的方式进行促销。

5.秒杀。

秒杀作为平台上独立的活动页面栏目,流量非常大。因此,对于卖家来说,如果有产品可以参与秒杀活动,并且在平台要求的折扣比例下仍然盈利,他们不妨充分利用秒杀活动来分流和提高销售额。

在一些Listing建设之初,为了提高Listing的流量和排名,他们甚至不惜一切代价报告秒杀。他们的逻辑很简单。虽然秒杀的利润是亏损的,但由于秒杀活动的销量相对较大,Listing可以立即提高排名,甚至成为爆款产品,成为bestseller,后期可以带来很高的利润。

以上就是和卖家们分享的新手卖家利用站内资源引流的一些建议,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。