第一,如何准确定位目标客户?

1.找准目标市场。

在开始寻找目标客户之前,首先要确定目标市场的定位。对于如何定位目标市场,前面的文章分享过,标题为“外贸新产品如何寻找客户?你们找到市场了吗?这是怎么定位目标市场”,有需要的亲朋好友,可自行搜索查看。

目的市场,受产品性能、产品等级、使用人群的影响。例如高端与低端,新型与传统,高品质与低品质,都会影响您的目标市场。在这些大面分析的基础上,借助全球数据,进行更精确的定位。它是一切发展工作的前提,方向正确,使劲有意义。

2.最初的客户资源筛选。

1)选择正确的工具。

还有一句话叫“做外贸,不要在国内网站上晃荡”,话糙理不糙。例如,我们在一个国家搜索LED客户,用百度搜索英文名,或用国内某些B2B搜索,结果肯定不尽如人意。在中国,百度只占据搜索引擎第一位,每个国家的主要搜索引擎都是不同的。例如大多数欧美国家使用的是本地谷歌,俄罗斯除了谷歌还有Yandex等。找到目标市场后,就要根据各国的不同,选择不同的开发工具,才能走对路。

2)筛选搜索结果。

关键字搜索,经常出各种类型的网页。通过网址和标题,快速筛选,无需打开网页。以gypsumboard为例,如下图所示:①为B2B网站;②为公司。那就更值得我们来看看了。

3)询问筛选。

总有人问,怎样提高订单/询盘的转换率?实际上,转换是否成功取决于询盘的质量。在10个询问中,有10个是垃圾用户,转换率当然低。因此关键点在于辨别真伪的询盘,并努力开发,以提高询盘的转化率。

此部分询盘,正是准确定位客户。对那些复印粘贴、询问内容无所适从、无人愿意谈要免费样品的,筛掉并不可惜。

4)筛选在开发阶段。

要让发信更有效率,在深入开发客户之前,首先要确认这位客户是否真的有进口需求,否则您辛苦追踪几个月,到头来客户看不下去,好心提醒您:对不起,我们已经不做这个产品了;我离职了,我们不进口...所以一切深入开发前,最好先确认客户是否有需求。最快捷的方法是打电话,网上聊天。

凡是明确告诉你不要生产这个产品的,暂时不要这么紧张地开发,事倍功半。不能盲目推销客户不会做的产品,成功的可能性太低,不是主要的发展方向。