建立电子商务平台的目的不只是为了展示企业的形象,更重要的是要有效地利用平台来推广产品,下面介绍一些外贸网络营销的常用方法,供大家参考:

1.搜索引擎营销(SEM)

自然搜索引擎营销有被动搜索(搜索引擎竞价、搜索引擎优化(seo))和主动搜索两种类型,大部分的企业网站应该进行有效的优化,有助于搜索引擎和访问者快速获取网站内容,自然会得到好的排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。

2.B2B网站营销。

B2B平台目前已不陌生,大部分企业正在使用,但是如何利用B2B平台进行产品营销是企业必须明确的重点,目前外贸B2B平台基本上是阿里巴巴,中国制造网、环球资源等,基本上已经占据了外贸市场的半壁江山,有些是免费的,要根据自己企业的产品特点,选择相关的平台。

3.电邮营销。

Email营销对于外贸企业和外贸业务员来说并不陌生,我们大多数企业的业务都是通过email的开发信做的,这里面有许多营销细节,可以引起企业的足够重视。要注意写信的方式,尽量站在对方的角度考虑问题,信中言简意赅,切中要害,切忌长篇大论,千篇一律.

4.网络广告营销。

网上广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告和广告联盟,不过网络广告营销要选择正确的投放平台,准确定位客户。

5.社区论坛。

外国知名行业团体和论坛,积极发言与交流,并与自己的网站建立链接,这种零成本长期有效的营销方式,适合中小企业和外贸soho人士,不过,第一关是,你的语言必须足够好,能从专业的角度撰写文章,或者积极回答外国来访者的提问,这样才能吸引更多人关注你的网站和产品。

6.博客和微薄营销。

外国博客和微薄都很普及,如果企业能用心经营博客,及时发布相关产品和服务动态,对企业的整体服务形象和产品认知度大有帮助,

7.视频营销。

但在国外知名网站上,你常常能看到一些知名产品的广告,但这些广告,都极富创意,有的变成了生活短片,有些电视电影内嵌有相关影片,对于这种营销方式,目前国内企业也有应用,但仅限于一些简单的顾客案例,让客户通过视频来讲述自己应用企业产品的感受,树立诚信、专业的良好形象。