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众所周知，Listing转化率对链接的推广和保持稳定十分重要。一旦转化率未能达到整体市场平均水平的通过线，你很可能会逐渐被亚马逊的飞轮算法所抛弃。那么，是什么因素影响着你的Listing转化率呢？

在这里，我们可以从显性因素和隐性因素两个方面进行详细的分析。

首先，我们来讨论一下众所周知的显性因素。

1、评论的数量和评分

评论和好评的数量是关键。许多买家通常在下单前查看评论。如果有很多好评，转化率自然会提高。

当review数量积累到一定程度时，亚马逊会自动为我们推荐一些新的流量入口，只有部分广告位上4.0星以上的Listing才有机会被推送，这样才能显著提高Listing的转化率。

2、产品本身的参数和细节

这是产品本身的优势，是超越同行卖家的关键，无疑属于产品材料heartbeat、生产工艺、数量规格、电池容量、面料等自然显性优势。如果产品本身有很强的差异或优势，那么链接的转化率自然不言而喻。

3、图片质量

不符合规则的图片无法显示，只有像素不低于1000x1000，才能实现放大镜功能；第二张和第三张图片的影响尤为关键，如果消费者不喜欢，他们会直接离开。

一些卖家直接调整了主图的顺序，并立即提高了转化率。值得仔细考虑的是，每个产品的主图应该从什么角度来展现高质量的产品质感和卖点。

4、价格

买家对价格都很敏感，但并不是说价格越低，产品就越容易销售，而是要让买家觉得在购买你的产品时占了便宜，认为买到的是有价值的产品，这是最重要的。

5、折扣、促销标志

在亚马逊平台上，coupon、deal等标志往往很有吸引力。一般来说，折扣和秒杀力度越大，效果越好。

6、产品描述是否完整、准确、有吸引力

产品描述应简洁明了地介绍产品的特点、优点和使用方法，并吸引消费者的注意。如果您的产品描述过于繁琐或缺乏吸引力，将会影响客户的购买意愿，进而降低转化率。

隐性因素主要有以下几点：

一是广告订单转化率

广告订单转化率对Listing的影响主要取决于你的Listing所处阶段，因此新产品的广告订单转化率非常重要。此时，广告订单占很大比例，而老产品受到的影响相对较小。

二是新增的QA

会查看QA的消费者基本上对你的产品感兴趣。基于此，QA必须仔细打磨内容，可体现以下三点：

(1) 围绕消费者需求撰写；(2) 在QA中嵌入关键词；(3) 针对竞争对手的最新差评，在QA中展示你的解决方案。

三是主要推广关键词的选择

若要提升产品Listing的转化率，首先要考虑的就是优化关键词。卖家都知道选择正确关键词的作用，但可能对错误关键词产生的不利影响缺乏概念。

结果是卖家的Listing出现在搜索结果页面的顶部，确实获得了更多的点击，但因为消费者想要寻找的是蓝牙键盘，他们并不会选择卖家的产品，所以销售不会随着访问量的增加而增加。

四是与Listing页面相关的产品

与您的链接页面相关的部分产品，是亚马逊通过大数据自动推送的。如果这部分数据不够准确，则表示Listing的流量本身存在问题，需要优化；部分是竞争对手手动投放的产品，这部分产品需要实时观察和研究，以免自己的流量被夺走。

五是竞品

竞争对手对转化的影响与流量相同。消费者在购买过程中会比较产品。如果类似的产品在各个方面都优于我们的产品，即使买家已经进入最终付款环节，消费者也会选择其他产品，放弃购买我们的产品。对竞争产品的观察和分析在运营过程中极为重要。

六是变体产品

产品变体主要是指您的一个Listing包含多个变体，这大大扩大了用户的选择范围，使用户不会因为无法选择合适的尺寸或颜色而转向其他商品。在其他条件良好的情况下，由于多变体，你的转化率也会大大提高。

七是停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率会影响转化率。如果买家在页面上停留的时间足够长，转化率会大大提高，甚至在咨询相关问题后果断下单的情况也不少。

以上任何一个因素都会影响亚马逊Listing的转化率，因此卖家一定要考虑到所有因素。