外贸转型需要注意的三个方面。

一、数字化预判,构筑柔性供应链。

通常,传统对外贸易的供应链是比较简单的,收到订单后,储存原材料,安排生产计划。创建自己的品牌,面对海外的终端消费者,供应链自然会被拉长,变得更加复杂,要抓住众多后端环节。当新产品投入市场时,生产计划也需要根据销售数据改变。

此外,当订单量大幅增加时,如果原材料储备不足,提前做好充分的计划,将会出现只能眼睁睁地看着订单飞走的现象。因此,在传统外贸转型过程中,要把供应链拉长,要把中间环节做好,这样才能让整个供应链的衔接更加紧密。

对于最近一场大火的鸿星尔克来说,系统被网友的“野性消费”搞糊涂了,订单数据延迟不准,无法满足网友们的需求,只能让鸿星尔克的用户进行退款。而系统困惑,虽然与这波消费的特殊性有关,但也暴露出鸿星尔克物流供应链方面存在的问题。因此,它需要注重快速、灵活的供应链建设,同时利用大数据对消费需求进行数字化预测,以减少库存,从而有效地降低亏损预期,加快自身发展。

二、定位准确,有区别的竞争。

转型线,会更多地依赖平台销售,因此要考虑一些风险因素。此外,作为传统外贸企业直接面向终端消费者,将有许多细分市场和受众,一个特定类别的产品或品牌很难满足所有的需求。这样做需要有所区别,但也不能因为差异而有区别,应该把用户的价值和自身的优势结合起来创造差异,这样才能赢得市场。

对于花西子来说,2021年第一次入驻海外电商,上线首日就实现了开门红,这和它在一开始就建立的“稀缺”品牌形象是分不开的。不管是品牌名称、概念,还是产品表现形式,花西子都以“东方彩妆,以花养妆”为核心,这使得它在同类产品中树立了独特的品牌风格。就产品布局而言,花西子并没有把重点放在大部分国货争先恐后的眼影、睫毛膏等产品上,而转向相对冷淡的蜜粉、散粉等品类,品牌定位的差异性使其进入空白市场领域,变相提升了市场竞争力。

三、乘风破浪。

当今,市场竞争激烈,纯粹的销售模式已经不可持续,品牌化已经成为一种趋势。再加上安科创新、SHEIN、完美日记、花儿西子等,更是在市场上掀起了一股千层浪,让传统外贸企业看到了转机,并开始跟上这些明星企业的步伐。而且要迅速赶上,就必须做好自己的品牌,依靠品牌的优势,在海上市场上提高知名度。

要使传统的外贸企业走向海外,跨境电商无疑是它的一条便捷之路。另外,跨境电商平台、物流仓储、供应链等基础设施的建设,使得品牌出海的条件更为成熟。当品牌出海的时候,传统的外贸企业要站在风口浪尖上,敢跟上风头;当然,追上的道路就是一步一步、一步一步地去应对风险。