我们所说的对外贸易营销,就是把传统的营销手段应用于对外贸易,结合对外贸易的特殊性,形成了适合外贸企业应用的营销体系,其目的是把外贸企业的产品和企业信息传递给国外买家,帮助外贸企业实现自己产品和企业价值的最大化。几个主要外贸营销方法总结如下,可以让大家更好地把握外贸营销攻略。

一、搜索引擎营销。

搜索引擎营销是什么?搜索营销又称SEM,根据顾客使用搜索引擎的方式,利用顾客检索信息的机会尽可能地向目标用户传递营销信息。搜索引擎营销的思想是让客户发现信息,通过点击搜索进入网站,进一步了解客户所需信息。简而言之,搜索引擎营销是以搜索引擎平台为基础的网络营销。涉及搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。能通过搜索引擎营销直接带来流量和终端用户。

如Google、Yahoo等搜索引擎主动寻找客户、发邮件、推荐自己的产品。最好的不只是谷歌,谷歌高级搜索(通过设置/排除某些词语来缩小精确搜索范围)通过seo广告投放我们外贸的,当然也少不了做谷歌seo优化,提高我们的搜索排名,在建立了一个外贸独立站后,还要做外贸网站优化。这一过程的时间有点长,不会立即显现出来。

二、社会平台营销。

总体而言,社会媒体行销是一个应用很广的词,涵盖了很多平台和营销技巧。

国际上主要的社会媒体包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtube等,youtube,TikTok与抖音、B站、Facebook相似,Twitter相似,LinkedIn有点像人人网,更注重商业。然后是WhatsApp,其核心是通信工具,专注于“免费SMS”应用,削弱社交能力,WhatsApp与手机录深度整合,使用者不用注册就能使用,用户的帐号就是手机号码,不用手动添加好友,也不用经过对方的同意,安装后就能立即发送信息给对方,用来与传统手机短信没什么不同,有效地触碰用户。

三、现场营销。

相对于网下模式,在线直播方式,可让客户足不出户与卖家进行实时交流,对产品有任何疑问可在直播讨论区提出,掩蔽方式不但让顾客的体验更好,还让顾客眼前一亮,最重要的一点,直播的覆盖面不再受时间和地域的限制,较好的品牌塑造和市场推广。

四、B2B营销。

阿里巴巴、eBay、全球速卖通、敦煌网、中国制造、环球易购等。

五、节日营销。

当今对外贸易不同于以往,在新的形势下需要变革和升级,现在已不再是开发信业的时代,而是全网营销,利用大数据玩转行业的时代,每个人都有自己的营销手段,大家可以紧跟着节日来玩营销。

以上就是外贸营销方法指南,希望对您有帮助。