外贸卖家在和买家谈论到价格的时候，当听到“the price is too high”时，卖家需要知道买家真正在说什么，以及如何处理，下面有一个指南卖家可以参考下：
1、Wow,that's a lot . Can we do it for less?
这句话通常来自那些总是要求降价的买家，因为它过去对他们很有效，他们认为问也没关系。所以不管卖家给他们什么价格，他们的第一反应就是把价格打回去。
此时，卖家的反应应该是坚定的。与其屈服并询问他们的预算，不如解释卖家为什么要提出这样的价格。例如，卖家已经解释了为什么卖家不能也不能在价格上让步，并强调了卖家产品的价值，这是潜在买家无法争论的。
2、It costs too much.Money is going to be a problem.
这可能是因为买家不明白为什么要花更多的钱，或者他们没有看到为更高质量的产品/服务支付更多费用的好处。
卖家可以分享一个背景相似的买家，给对方一些鼓励，让他们咬紧牙关签单。
3、I received other proposals,and your price is the highest.
如果卖家熟悉竞争环境，卖家应该知道这是不是真的。但无论如何，潜在买家可能会把它作为讨价还价的筹码来降低价格。
在这种情况下，卖家需要解释为什么定价卖家的产品有助于突出卖家的价值。如果他们仍然不相信，可以为他们提供额外的服务/支持/好处。这可以增加他们的感知价值，而不是降低卖家最初报价的实际价值。
4、It's too much money.Call me back if you can go lower.
这仍然可能是潜在买家的虚张声势，但卖家仍然必须坚持卖家的立场。如果潜在买家真的负担不起卖家的报价，与卖家签订合同不符合他们现在的最佳利益。
