营销漏斗模型，全称为”搜索营销效果转化漏斗”，漏斗的五个层次对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，此一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对产品失去兴趣或放弃购买。
当我们对CPC广告进行优化分析时，可以根据广告投放营销漏斗转化模型对每个数据依次进行分析和优化：
1.当展示量不足时，可以考虑提高广告竞价和单日广告份额。
2.当点击量不足时，可以考虑更换广告曝光主图或者降低广告曝光商品价格，这样可以使曝光的listing更具有吸引力(主图或者价格 )，从而提升点击率，获得更多的点击量。
3.访问量和咨询量仅看广告报表是无法获得相关具体信息的，但是可以通过增加Q&A信息、优化review评价、增加“A+图文广告”等手段完善listing内容，使listing的内容本身更具有竞争力，从而增加用户对于页面的停留时间和浏览率。
4.当成交量不足时，即ROI偏低时，就需要优化广告转化率，除了从listing转化率的角度进行优化外，还可以通过分析广告精确曝光是否给了适合的用户这一点出发对广告进行优化。比如我们的用户画像是怎样的？自己的顾客具有怎样的购物倾向？
投资回报率(ROI)是指通过投资而返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。广告的投资回报率(ROI)与亚马逊站内广告费的投入和销售收入的比例(ACoS)之间的关系是ROI为ACoS的倒数，ROI数值越高越好，ACoS数值越低越好。
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