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信任原则，就是寻找信任媒介，通过客户对该媒介的信任，转而信任前来联络的供应商。建议是：

最好请第三方推荐自己的公司。一般来说，每个行业都有这样的专业公司，可以向买家推荐卖家，特别是一些专业媒体。

如果不能获得第三方的推荐，能列举出一个推荐人也可以。这个推荐人可以是某个协会、客户的某个合作伙伴、银行、行业杂志等。

如果你要让客户对自己公司的信息感兴趣，可以使用Top，Leader，Largest，Unique，First，Award，Member of这样的词汇，大胆地使用它们。并且建议至少要出现这些词汇中的1个，而且在发出的信函中有意加粗或者加大这些词语。

列出1~2个本公司的著名客户，这些客户可能是世界500强。那么意思就很明白了：我的产品都被世界500强使用了，产品肯定是不错的。如果你想优化你的供应，我的公司肯定是个好的选择。

最后，详细写明自己企业的联系方式，包括公司名称、地址、电话、传真、网站等，供客户进一步了解自己。

最后，建议大家购买介绍如何写作英文销售信函的专业书籍，里面有现成的模板供大家参考。