新冠疫情的爆发,已严重扰乱了全球供应链,导致全球航运危机。

因此,运输费用猛增,加上劳力不足,港口拥挤,物流系统容量下降,而且今年的旺季即将来临,面对全球性的航运危机,广大卖家该何去何从?

对受到严重影响的卖家提出三个对策:了解库存水平,优化产品内容,并审查价格策略。

一、库存水平。

首先,卖家必须知道当前的库存水平,以及预测“假日销售季”需要的存货,以便及时补充库存。

考虑一下今年哪些产品有销售,如果有销售不出去的产品,那么应该考虑一下有哪些有卖点的产品可以替代这些低流量产品,卖家需要尽快优化。

推荐打开“补货日期”功能,毕竟旺季的销售速度比平常要高得多。当你的产品启动后,那些对产品有需求的买家就会知道什么时候有货,这有助于他们决定是否值得等待,还是应该另作选择。

同时,卖家需要考虑“假日销售季节”其他竞争对手的销售情况,注意他们的产品是否有库存。要是他们没货这就是你弯道追赶的好机会!

二、对产品内容进行优化。

对产品进行优化:通过搜索结果来提高自然流动率,并为购买者提供他们是否下订单所需要的信息。

举例来说,在亚马逊上为每一个产品提供精确的“商品类型关键词”将有助于产品分类。ITK列表可以在亚马逊的浏览树指南中找到。这样可以通过分类帮助顾客查找你的产品。

除为列表添加关键字外,卖家还可以提供一系列的搜索词目录,以增加产品的访问量。

三、调整价格策略。

据CNBC报道,将货物从亚洲运到美国西海岸的费用提高了145%。面对大幅上涨的运输成本,卖家们需要重新审视利润,并且理解这些运输成本对产品利润的影响。

在运费大幅上涨的情况下,卖家会考虑到每件商品的最小价格,这会让卖家考虑到运输成本和利润空间。卖家需要根据运输成本的上升幅度调整价格,以保证一定的利润空间。

同时,预计在2022年初之前还会出现全球运输延迟和成本上升的情况,因此调整旺季促销策略也是一个好时机。