首页

关键词广告有自动选择与手动选择两种模式。自动选择由系统匹配关键词、按预估转化率自动调价，可减轻选词调价负担、突破流量瓶颈；手动选择则需卖家自行选词出价。两者可结合使用，新店建议先以自动选择积累质量分，再叠加手动核心词平衡投产比。

一：自动选择如何为我优化广告

Shopee 系统会自动匹配买家搜索类似商品时使用的关键词，同时自动计算和调整您的关键词广告出价，并对广告进行优化，以保证您的广告保持"健康"的投入产出比，您无需额外操作。

系统会根据广告的预估转化率调整卖家的单次点击出价。若买家购买商品的概率相对较高，系统会自动设定更高的单次点击出价，以确保商品获得更多曝光；但如果广告看起来不一定能带来销售转化，系统会降低您的单次点击出价。

二：关键词广告自动投放的设置方法

第一种情况：如果您以前没有使用过关键词广告。

点击新建关键词广告，选择广告商品后，进入新的广告设置界面，直接勾选"自动选择"。建议将每种商品的初始日预算设为 3～5 美元，开启后实时观察预算消耗情况，及时调整。为快速培育店铺爆款商品，建议每周至少开启 20 个商品的自动选择进行测试，并持续观察至少一周，再根据具体数据情况调整（订单多、效果好的商品可增加预算；持续不出单的商品可考虑暂停，同时增加新的广告商品测试）。

第二种情况：如果您以前使用过关键词广告，可以手动选择。

对于未开启关键词广告的商品，可在新建关键词广告时选择自动选择，其余设置与手动设置关键词一致。初始预算建议设为手动选择预算的 3～5 倍，并提前给出充足预算，使系统更好地完成测词优化工作，保证后期投入产出比的稳定。对于已开启关键词广告手动选择的商品，可直接在商品广告设置界面找到"自动选择"选项。建议将商品广告预算提升到手动选择预算的 3～5 倍，有利于自动选择快速起量以及后期效果的稳定。需要注意的是，自动选择暂时不能单独设置预算，商品广告界面设置的预算为自动与手动选择的总预算。

三:自动选择开启后的注意事项

自动选择开启后的第一天或第一周，可能出现流量大幅增加、成本上升、投入产出比不稳定的现象，主要因为系统在初期需要通过大量测试，筛选出能提升商品转化率的关键词。大约一周后，商品的广告成本与投入产出比会趋于稳定，不要因前期数据不稳定而暂停投放。自动选择开启后的第一周，尽可能提高卖家预算，以便系统进行测词优化。一周后，数据稳定再根据情况调整日预算。若手动选择的关键词已放入自动选择，广告只会展示一次，系统会设定相对较高的出价。

四:手动选择与自动选择的结合

自动选择操作简单高效，无需花费太多时间调整。但如果想更好地运营商品广告并进行优化，可结合手动选择，进一步增加商品广告的覆盖。手动选择与自动选择的组合策略特别适合以下两种情况。

1.只使用自动选择却遇到流量瓶颈。解决方案：若只开启自动选择，流量仍不能满足需求，可手动选择heartbeat增加一定数量的核心关键词或类别流量词进行测试，关键词出价可略高于市场平均出价，使商品迅速突破现有流量瓶颈。

2.长期使用自动选择不保本。解决方案：若只长期使用自动选择（开启 7～15 天）仍不保本，可手动选择添加一定数量准确贴切的组合词、品牌词（若有）、竞品词等，用手动选择来平衡商品的整体投入产出比。

五：键词广告手动投放与自动投放效果对比

与手动选择相比，自动选择在点击率方面表现突出，在商品质量评分培育方面更具优势。开启新商品广告时，可先只开启自动选择 3～5 天，前期为新产品积累较高的质量分，后期再根据数据情况增加手动选择，让新产品快速获取更多流量。下表为各站点关键词广告数据的平均值。