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关键词广告投放可分为前期、中期、后期三阶段。前期选品需兼顾平台热销、店内高利润与低价引流三类，并满足主图标题本地化heartbeat等条件；中期按选品、预算、选词、调价、匹配五步执行；后期依点击率与转化率（CR）淘汰或优化商品及关键词。

一：关键词广告的三个阶段

我们将关键词广告的投放步骤分为三个阶段，即广告前期、广告中期和广告后期。

广告前期是准备广告的阶段，包括标题中关键词的优化、商品主图、描述和评价的优化等。在广告中期，要选择广告商品及相关关键词，制定投放计划，进行广告投放。广告结束后，我们要对广告结果进行数据分析和优化，淘汰不出单的广告商品，优化已出单的广告商品。

二：关键词广告前期

我们应该选择什么样的商品来开启广告？将商品分为三种类型，即平台上的热销商品、店内高利润商品、店内低价引流商品。

选择平台上的热销商品，有助于商品快速出单。若选择有销量的高利润商品，更容易达到高 ROI（投资回报率）。若选择低价引流商品，目的就是为店铺引流，带动其他商品的销售。

此外，我们选择的商品还必须符合以下几点。

1.主图和标题清晰，使用当地语言。

2.商品不带预售或打折标签。

3.低价引流商品的价格应低于补贴要求的门槛，以吸引买家下单。

三、关键词广告中期

广告中期已进入具体的投放阶段。共有五个步骤：选择广告商品、预算设置、选择合适的关键词、调整关键词出价、选择关键词的匹配模式。

1.广告选择：广告商品数量控制在 5～10 个。

2.预算设置：中国台湾站（新台币）预算约 100 元，预计点击量超过 50 次，测试周期约 3 天。

3.选择合适的关键词：每次开启约 20 个关键词（类别大词 + 精确词），根据流量表现逐步精简，最后将关键词稳定在 10 个左右。排名最好保持在第 10 位左右，这样前期测试的性价比最高。

4.调整关键词：从低到高，逐步提价。建议按系统推荐出价的 60%～80% 进行调整。

5.选择匹配模式：先广泛匹配，再精确匹配。

四、关键词广告后期

在广告后期，要优化和完善广告。

1.对于点击率过低的商品，如果优化成本过高，就放弃。关键词出价高、排名靠前、曝光大，但点击率过低的商品，选择放弃。

2.对于点击率高、转化率高的商品，要不断优化。

然后，优化广告商品的具体关键词。关键词的表现具体分为四种情况。

情况 1：关键词的点击率（CTR）高，转化率（CR）高，建议保留。

情况 2：关键词点击率高，转化率高，但关键词排名低，此时需要提高关键词单次点击出价。

情况 3：关键词点击率低，转化率低，存在与商品关联度不高的不相关关键词，建议删除。

情况 4：关键词点击率高，转化率低，关键词有一定相关性，但点击成本太高，需要更换类似的关键词。