低价格螺旋真的有作用吗?回答是肯定的,并且非常有效。


基本的逻辑是转换率。无论哪一种平台都可以推出高转化率的产品,可以给自己带来利润和客户的产品。


运行模式是:新品转换好还是单量多——带动产品关键字位置--带动流量的增加--再带动单量的增加--引起评论、关键词位置、流量进一步增加,就这样将流量、单量、评论数量越滚越大。

引用一个例子:


遇到相似的两个产品,一个20美元的老品,一个19美元的新品,那消费者当然会考虑选择口碑好的,但如果一个20美金,一个新品14美金(30%的折扣,甚至更多),这时候,消费者选择19美金的新品,那就是没有好口碑的,但如果一个20美金,一个新品14美金(30%的折扣),也可以让消费者去购买。就是基于这样的心理,成功的低价格获取了消费者购买倾向,产品开始出单。


卖家看到的订单,系统看到的却是转化率,新产品流量不多,凭借低价成功转化的大量订单,订单转化率将远远高于同行的卖家,系统会根据系统分配给你更多的流量。于是第一个螺旋上升形成:流量上升;同时,紧接着会形成第二个螺旋上升:订单增加,订单从无到有,由少到多;慢慢地,时间长一点就会形成第三个螺旋式上升:关键词位置,评论数量的螺旋上升。此时此刻,产品就会进入我们所说的“黑水管”理论,将朝爆品方向发展。


由于产品价格低,因此产生销售,销售收入带来排名,随着销售和排名的上升,Listing以站内广告的主动流量,Listing获得了更多的流量,于是销量增长,关键词排名也随之上升,而卖家则开始逐步调高价格。


上述就是全部低价螺旋的基本原理,抛开花里胡哨的东西,言简意赅:低价带来更多单量,通过站内自己的功夫可以更大概率推动产品。