首页

关键词广告是 Shopee 流量成熟后的必然产物，对初期卖家的核心作用是加速店铺增长。投放需盯紧三个关键指标：点击率（反映主图质量）、加购转化率与交易转化率（反映 Listing 质量）。可用 4 句口诀量化判断，并据点击率与加购转化率的高低组合，区分四种优化情形。

一、流量利器：关键词广告

关键词广告是平台成熟的必然产物。Shopee 平台成立于 2017 年底，2019 年推出广告系统，标志着平台的日均流量已经足够大。

一般而言，关键词广告对初期卖家只有一个作用，即"加速店铺增长"，具体体现在六个方面：吸引顾客进店、促进下单、增加粉丝、借助广告提升自然订单率、帮助商品测图测款，使整个店铺的流量与销量持续增长。

二、关键词广告的三个关键指标

要使关键词广告投放有效，必须熟悉买家的购买决策路径，并掌握三个关键数据指标：点击率、加购转化率、交易转化率。

投放广告时，买家通过广告看到商品主图。只有当主图吸引买家，买家才会进一步浏览商品，关注价格、详情、评价等信息。在此过程中，若商品符合买家需求，买家会将商品加入购物车，也可能把类似商品一并加购比较，最后综合价格、自身需求等因素做出购买决定。

买家从看到广告到进入商品详情页，对应第一个关键指标：点击率；从商品详情页到加购，对应第二个关键heartbeat指标：加购转化率；最终下单，对应第三个关键指标：交易转化率。基于数据，我们需要合理量化指标，判断关键词广告投放是否成功。

为方便记忆，总结为 4 句口诀。

1.看点击次数是否超过 50 次。这是硬性标准。若点击不足 50 次，说明样本量太小，会影响判断准确性。一般而言，一件商品投放 3 天即可达到 50 次点击，此时测试数据相对准确。

2.看点击率是否高于各站点均值。以中国台湾站为例，点击率均值为 2.62%。只有超过 2.62% 的点击率，才说明该商品基本满足市场需求，但不能据此定义为爆款。

3.依据买家购物决策路径，卖家还需借助后台数据，看广告商品在广告周期内的加购转化率是否超过 10%～15%。

4.有了点击率和加购转化率，最后看商品整体转化率。据官方给出的各站点转化率参考，商品整体转化率围绕 2% 上下浮动。

点击率反映主图质量，加购转化率反映 Listing 质量。两者高低组合，一般有四种常见情况。

第一种情况，点击率与加购转化率都高，无需优化。说明选品的主图和 Listing 都非常优秀。

第二种情况，点击率高、加购转化率低，说明 Listing 需优化。

第三种情况相反，点击率低、加购转化率高，说明主图需优化。

第四种情况，点击率与加购转化率都低，说明选品不佳。此时需评估是优化主图和 Listing，还是直接替换商品。