关于如何拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”,最后我们要讲的一点当然是爆品的运营,影响运营效果的几大关键词就是“流量”和“转化率”。

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amazon的流量和转化满足“飞轮效应”,让飞轮旋转的第一推动力就是网站内部的CPC广告和早期的新产品流量扶持,如果在这期间,产品主要表现优秀有转化,也就是延续性下单,并积累一定的review,最好有几个vp review。飞轮就会开始高速旋转,amazon就会给产品积累更大的自然搜索流量,和关系流量助推产品大量的曝光,提升该条Listing的坑位产出,与此同时,产品的BSR排名也会飞速发展,推动巨大的系统流量。


此外,类目连接点选择也会影响产品流量的大小。大类目流量多,市场竞争也多,小类目流量少,市场竞争小。许多商家会将初期的新产品放进小类目提高产品排名,直到产品有一定的下单量就可以置放在大类目拿大量的流量。


流量和转化之间产生可持续性的闭环控制,listing的提升不可或缺,标题、图片、五点、产品描述、QA、关键词的打造,都对产品的转化起尤为重要的作用。

以上应该来说是比较通用,而且是常规的基础工作。在实际的运营上,没有一个方法是全能的,但如果可以创造自己的系统打造思维体系,在此基础上,对于不同的产品,执行不同的打造方式 ,往往更容易入门,甚至会具有事半功倍的效果。


就好比有的商家使用低价策略,快速开启市场,他是这么做的。


产品上架,打开广告,广告引入流量,使用低价可以迅速的发生转化,有了订单,再配合安全的上评节奏,Listing的排名会迅速升高,随后,随着排名的升高,逐渐涨价,最后产生“价格、销量、排名”三位一体的总体提升。


当BSR排名达到预期的排名时,比如小类目排名前20名,就可以开始逐渐减少广告的竞价和费用预算,降低广告成本费,如果在减少广告成本费的过程中,排名和销量都有降低,可以再进行一些较小幅度的降价以拉涨排名。这样一轮一轮的调整以后,出现的结果就是:产品市场价明显提高,直到贴近于预估市场价,产品销售量在持续增长,而Listing排名也在逐渐提高。

这时,当保证自己的价格在1-10名之间,比较有竞争能力,大部分排名和销售量都平稳了,而这时候,那条Listing少则每天可以让你产生几十几百单,多则就是将会有好几百单,一款爆品基本上就产生了。


当然,我们这举的例子是不能通用于所有的产品,一般根据产品“低价+刚需”“低价+非刚需”“高价+非刚需”“高价+刚需”不同的特点有不一样的推广策略。

传统式的销售思路是借助爆品复活,可是流行这件事,是谁也说不准的,从全局性的角度思考,盘活手里所有的产品,其中的一个思路就是打造出属于你自己的品牌。