相比现阶段的1P卖家(即供应商卖家),在亚马逊平台内以3P卖家(第三方卖家)的身份来场销售产品,看上去是一种更加诱人和简单的方法,通过这种方法,对于你的产品标价、品牌曝光度、盈利甚至是买家支付期限,你都将得到更多的控制权。


亚马逊表示,其平台上超过40%的品类销量是由第三方公司和品牌做出的贡献。除此之外,2018年亚马逊PrimeDay,平台卖家创造了超过10亿美元的销售总额。这是一个充满诱惑力的机会。但是在你决定成为平台卖家之前,这里有一些最常见的问题你需要了解。


1P卖家和3P卖家的身份有什么不同?

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如果你现阶段是以1P卖家的身份销售产品,那么你的品牌可能被当做批发商,并且产品是通过VendorCentral(供应商中心)管理平台直接上传到亚马逊。从顾客的角度来看,你的产品似乎是来自于亚马逊直营。

对于3P卖家来说,他们需要经过SellerCentral(卖家管理中心)上传产品,随后通过平台直接销售给顾客。亚马逊尽管是一个展示平台,但并不是零售商。在这种情况下,顾客会意识到他们是从品牌方或是其他的第三方渠道购买产品。


作为3P卖家销售的好处是什么?


亚马逊允许品牌作为第三方销售时更加“亲力亲为”,因此,作为3P卖家可以得到更多的决定权。作为1P卖家,亚马逊可以 管理其产品报价和曝光度,并常常在没有与品牌沟通的情况下进行变更,而与之不同的是,3P卖家有权利决定他们的产品类别、存货量、标价、最低广告报价(MAP)标准和利润。除此之外,亚马逊还为3P卖家提供了基础数据分析和卖家支持服务。