当流量越来越难获得时,抓住亚马逊每一位买家的点击和驻留是至关重要的。

在亚马逊的店铺运营过程中,有点击率才有流量,有流量才有转化率。购买者看到产品后选择点击产品详情页面的比例就是点击。要提高亚马逊产品的点击率,首先要考虑以下因素:

01图片。

提高图片的点击率,优化主图和附图是必要的一环。

俗话说得好,“一图抵千言”。在亚马逊里,图片产品就像一个“门面”,“门面”是否有吸引力,直接决定是否点击,从而实现购买转化。

它的实主图优化非常简单,可以在亚马逊的前台搜索框中输入类似产品的关键词。

以自己为买家,当你看到这些图片时,会想到哪几款产品,哪几款产品你却不愿意点击,从中罗列出你想点的几款产品的共同特色。

除上述站在用户角度考虑问题外,为避免出现与其他商家图同质严重的情况,卖家可尝试采取另一种视角拍摄。

最好上下左右等各个角度拍摄,再进行测试哪一个角度的主图点击率较高,可以作为后期运营优化的方向。

要注重色彩搭配,抓住消费者的视觉注意力,提升点击率,也能吸引消费者更多地了解产品。

02附图。

附图是对主图产品信息的补充。

因此卖家尽可能能将所涵盖的产品依次排列好再进行拍摄,可以将产品的结构拆开作为附图,让消费者更直观的了解产品。

应该让图片尽可能的场景化而非参数化。卖点图搭配场景图能更快地展示产品的优点和吸引点。

03题目。

在看到了您的产品名称之后,客户想要详细了解产品详细信息吗?

一个好的标题需要包含产品相关的信息,而不需要看到其他的产品信息,就可以使顾客产生正确的购买行为。

在listing中,标题中的关键字可以让消费者大致了解产品在listing中的情况。

卖家可以更多地研究关键字,确定关键字和用户搜索匹配。不要忘了在标题上加上商标。

04review和评分。

曾有一份关于在亚马逊网站购物心理研究的调查发现:人们倾向于选择一款评价较高的产品,即使其评价低于其它产品。

对在卖家网页上出现的评论越多,点击率就越高。

因此每个卖家都可以利用站内外的流量,增加review,除了评论的数量之外,评价也很重要,评分越高,买家点击的次数越多。

05价格。

价格是影响使用者点击产品详情页面时,影响点击次数的主要因素。拥有核心竞争力的价格,可以提高产品的点击率。

多维测试,每天设置多个测试价格,从而找到高点击率的价格,作为后期设定参考值。

06测试集标识。

用户的购买习惯,是根据自己想要的具体产品关键字,在搜索框里搜索。

在产品搜索页面出现的时候,这个标志就比较明显了,也可以让消费者产生视觉冲击。

07coupon标志。

许多顾客喜欢促销产品。就是无法抗拒优惠券诱惑,进而更愿意点击产品。

08Amazon’sChoice。

Amazon'sChoice标志为深蓝色,是亚马逊公司挑选的产品,有亚马逊的背书,可以增加消费者对产品的信任度,从而提升用户的点击次数。