亚马逊销售10美元以内的低价产品(也可以将范围扩大到15美元以内的低价产品),第一时间会想到以下几点: 

1.取货成本低;2.需求量比较大;3.广告成本比较高

上面3点经常出现在低客单价产品上,那么换一种思维来解读,如果低客单价产品站内的需求量大,站外推广的效果会不会好点?能不能用站外来辅助站内提升链接排名? 

【如果低价适合站外辅助推】 

假如适合投放站外,站外出单的效果还可以,那么新产品上架直接用站外推,要做到以下几点:

1.销售前做好价格策略;

2.站外采用间断流模式投放;

3.结合关键词工具查链接自然排名;

开售前做好价格策略,比如最好的竞价价格是9.99美元,所以我们的新产品在销售前直接定价12.99美元左右。站外一定要提价,目的是灵活调整折扣强度,损失不会那么大!

如何投放站外?采用间歇流模式间歇投放站外,看到排名下降后再投放站外冲量再把BSR排名提升回来。投放站外要做一个月左右,如果竞争激烈的类目投放两个月以内的效果会更加好,比如3C类目。

纯code模式:利用社交媒体推广代码,做50%-70%的折扣,前期加大折扣力度,在站外投放。

这种模式应注意以下几点:1. 综合转化率逐渐提高 2. 综合销量也在不断增长 3. 做好BSR排名(比如目前小类200名)。

通过调整折扣强度,增加站外交付渠道,可以做到以上三点。站外控单很难,但单量可以控制在相对范围内。按照纯code模式,新产品的自然排名将在15-30天后出现。大多数关键字的自然排名必须出现在前3页。

然后改变模式:code coupon模式;当链接中的大多数关键字自然出现在前三名时,立即将其改为此模式,coupon做30%,code折扣力度为20%-40%。coupon的作用就是进一步提升自然排名和促进自然订单成交,如果排名下降再结合code coupon在站外稳定新产品BSR排名。利用这种模式,将链接的大部分关键字自然排名提高到第二页甚至第一页。

以上是和卖家分享的在亚马逊低价产品如何进行广告布局,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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