视频营销一直都是亚马逊推广的重要组成部分,视频展示类型有:主题视频、关联视频、QA视频和视频review。

一、主图视频

主图视频之前只对品牌备案的卖家开放,之后,亚马逊放开了这一门槛,没有品牌的卖家也可以上传主图。

二、关联视频

Related video shorts相关的视频就是在亚马逊页面转化位置的评论区域的上方,手机在浏览视频时,先看到视频再看到评论。相关的视频有开箱视频、产品细节说明、场景使用等。购买者拍摄完毕后上传到relatedvideo。有助于充分展示产品和竞品的差异性,有效帮助提高页面转换,降低差评和退货率,性价比非常高。

三、QA视频

对卖家来说,可将主图视频中的一部分剪辑成一部份(对产品的功能或特征进行说明、补充或解答),并将其上载至QA,同时加上文字回复,效果更为明显。

这一QA视频展示位,虽然不像主图视频和视频广告那样,对转化率有明显的影响,但还是有一定的辅助作用,至少能使消费者对产品的疑问更加生动形象地解答消费者对产品的疑问,间接促使消费者快速完成购买决策。有意者可充分利用这一功能之处。

视频中的QA可以专门拍摄一些售后类的视频,特别是一些功能性电子产品,比较容易出现操作问题,如果你能配上专业的操作视频就能更好的解决买家的困惑;如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传,也没有问题。

亚马逊的QA视频可以大大提高产品的转化率,卖家可以好好利用QA视频的功能,其次,随着QA视频的开放,亚马逊整个listing都有了视频的影子。视频得是MP4格式,长度是30秒到60秒之间。

四、视频review

普通买家留下的评论都是文字形式,但实际上视频浏览对于产品销售和转化率的作用,要比文字评论大得多,一条5星评价的视频好评,可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量,对页面转化率的影响更大,一条5星评价的视频好评,可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大流量。