亚马逊的出现,无疑改变了零售市场的格局,这一点毋庸置疑,但是对于亚马逊究竟是怎么运作的,人们却存在许多误解。许多人视亚马逊为楷模,错误的认为其盈利全部来源于电商。

以下和卖家们分享四个关于亚马逊的误解:

误区一:亚马逊大部分利润都来自电商。

事实上,亚马逊盈利最多,增长最快的行业是亚马逊网络服务——亚马逊的安全云服务平台,为客户提供数据库存储、内容传输和一些商务相关的功能。

亚马逊不仅仅是一家零售企业,它的盈利和商业收入主要来源于亚马逊其他的业务,包括亚马逊广告平台、亚马逊物流、亚马逊网络服务。

误区二:亚马逊专攻长尾。

几年来,许多分析人士、研究人员以及亚马逊的竞争者都注意到,亚马逊拥有丰富的产品种类,为亚马逊带来了巨大的利润,也为其创造了成功的平台。因此,许多零售商和电商公司都采取了类似的长尾策略。

实际上,亚马逊没有长尾。与此相反,亚马逊只提供给第三方卖家进行长尾交易的市场。亚马逊自己只直接销售和执行需求很大的产品,而其他的则是由平台销售者提供。

误区三:亚马逊一直在赢利。

亚马逊通过重新投资来扩大企业规模,但是遭受数年损失的经营战略对普通企业来说是无法模仿的。亚马逊成功的许多推动力是无法复制的,而且零售商要谨慎地尝试效仿亚马逊的策略。

误区四:使用FBA,卖家无需承担消费税的责任。

亚马逊FBA的库存通常由国家税收法规定为“连接”关系,而卖家有义务对各大消费者征收消费税。

总之,地球还有很多其他河流可以存在,而且并非所有的溪流都汇入亚马逊。换句话说,一个亚马逊公司不能占据所有的市场,其他零售商也有同样的机会。