亚马逊上,不同类型的产品流量需求不同,不同的广告流量特点各不相同,那如何根据这些不同来快速打造新品呢?

1、不同类型的流量需求特征

1)季节性产品

季节性产品一般都有很明确的时间点,所以畅销季需要找到获得更多流量的方法。

季节性产品通常会提前消费,不能等到时间再开始准备,要提前做好。

季节性产品的买家更倾向于大众,要把握时间节奏,而不是人群的准确性。

2)相关产品:

自身流量受其他商品或时间的热度影响较大,流量具有依赖性和及时性。

相关产品通常要求卖家在短时间内建立流量优势。

目标群体明确。

3)长期产品:

不受时间的影响。

产品质量和品牌实力的影响相对较高。

适应不同的节奏。

需要多种流量引入。

2、不同广告的流量特征

1)SP

关键词:价格高;买家主动搜索,多为意向高的人,大词流量多但价格贵。

ASIN:价格中等;流量仅限于指定的ASIN或类别,位置不在第一屏。

2)SB

关键词:价格中等;Headline位置好,可推三款产品或旗舰店,性价比好。

ASIN:价格低;偏向品牌曝光,直接展示产品,可用于占据位置。

3)SBV

关键词:价格高;点击率高于SP关键词,视频质量更重要。

ASIN:价格中等;广告位置一般,目前详情页视频广告总量较少。

4)SD

ASIN:价格中等;广告位置好,竞争激烈。

人群:价格低;可放在站外,可选择人群,流量大,VCPM计费方式。

基本上,流量规模与价格成反比,流量规模与精度成反比。

3、快速起量的广告玩法

适用于季节性和相关性产品。

根据流量类型可分为准确的大流量玩法和广泛的大流量玩法。

对于关联产品,精准大流量,搜索关键词非常清晰。

第一个思路是SP和SBV广告,主要是精确匹配。如果产品流量可能集中在很多次,卖家也可以广泛匹配刷词,找到与产品相关性强的关键词,然后准确匹配。

第二个思路是SD和SP广告,产品可以打到精品细节页面,其次是相关产品,是主要产品,但要注意投标不能太低,否则可能没有流量。

广泛大流量玩法适合季节性产品,可以用SP和SBV广泛匹配,也可以用SD和SP进行类别投放。

以上是打造新品的三种广告策略,希望对您有帮助。