广告是做亚马逊离不开的一个项目，每天都在做广告上面花钱。但是很多时候，你可能收不到自己想要的回报，甚至还付出了非常多的精力和金钱。广告的优化是非常重要的一个环节，你的曝光率、点击率、转化率都会是你每天非常关注的焦点。本章会讲一个你们从未听过的亚马逊广告，摆脱那些烦人的数据，直接通过结果来分析我们需要做什么。数据只是为我们服务而己，既然你看不懂，那我们就跳过它，直接来到我们要的结果面前吧。
手动还是自动，该如何抉择
自动广告做起来很轻松，只要设置一下就可以了，但是有些卖家却不太懂。手动广告能让卖家知道每一分钱是怎么花出去的，但是设置关键词很令人头疼。本章就来梳理一下，看看手动广告和自动广告到底该如何抉择。
一、区分手动广告与自动广告
在亚马逊，手动广告指的就是自己设置关键词，设置各种出价及各种预算的广告形式，最关键的点在于需要自己设置各种关键词。这是手动广告和自动广告最大的区别，也是最大的难点。所以简单来说，如果你有非常精准的关键词，就可以以选择手动广告作为开始。
在亚马逊上，自动广告是一种“傻瓜式”的广告形式，只需要设置你的广告名称，默认每次点击费用以及每日最高点击预算就可以轻松开始。这种广告方式适合对产品不大了解，同时又有广告需求的卖家。
自动广告仅仅是开始比较简单，如果你真的把它当作一台自动洗衣机，把衣服放进去就能洗好出来，那你肯定会被吓到。自动广告的难点不在于开始，而在于在过程中如何进行监控并做出调整。所以这类广告远不是大家想象的那样简单。你必须对广告有一定的了解，并且能够及时地对广告出现的一些负面反应做出调整。否则，这个广告会很烧钱。
手动和自动两种广告形式之间的关系必然不是竞争关系。在亚马逊，你不会让自己的自动广告和自己的手动广告竞争，亚马逊已经帮你规避了这一问题。
那么，这两种广告究竟该如何配合呢？
前面已经讲到，亚马逊的手动广告和自动广告的切人点是不同的。手动广告需要有准确的关键词，而自动广告需要有准确的判断。虽然我们可以通过谷歌获得准确的关键词，但是亚马逊本身的数据同样能带给我们一些新的思路。
所以，如果是新品需要打广告，应首先从自动广告开始，开两三天自动广告之后看看数据，因为两三天的自动广告同样会带来一此灵感，同时也能让我们看到一此直实的客户搜索词。对于这些真实的客户搜素词，我们就应该主动提取出来作为手动广告的一此开始词。
所以，关于这两种广告形式的配合，可以先通过自动广告的测试，看看客户的反馈。一来可以针对客户的反馈进行 listing 的修补；二来可以看到客户的真实搜素词，这些词我们后期可以加人到手动广告中去。特别是那些能够形成转化的精准词，更应该在手动广告里好好利用。
二 、选择自动广告注意事项
自动广告是亚马逊推广的一个利器，因为它可以让你直接展示在竞争对手的产品下面，所以，一定要用好这种广告形式。
1、学会添加否定关键词
做自动广告的最大误区，就是完全不看广告报表，放任自流，认为做自动广告时设置一个出价和一个预算就完事了。就算有销量也不知道怎么来的，广告预算超支也不知道为什么。
出现以上误区，是绝对不适合做亚马逊自动广告的。那么，要看自动广告报表，究竟应该看什么呢？
在这里告诉大家，做自动广告报表调整时首先应该做的一件事，就是添加否定关键词。我们能在广告组的管理页面找到这个功能、添加否定关键词。
这里需要做的事情就是，每天查看最新的自动广告报表。只要发现任何不属于我们产品的词，都要果断地把它加人我们的否定关键词列表。如果只是单个词不符合我们的产品，就选择精确否定；如果是某一类词都不符合我们的要求，就选择词组否定。
例如，我们是卖男士皮带的，如果在我们的自动广告里发现了 womens belt 这样的词，就应该把 womens 这个词加人否定关键词列表，并且选择词组匹配。这样，关于womens 这个词的所有搜素都不会展示我们的广告。
再如，我们的男士皮带最近40码的缺货，但词组里面却有一个词是 mens belt size 40，在这种情况下就可以把这个词加人我们的精确否定列表，这样就可以在这个码数补货之前不让这个词展示。但要记得在补货之后要把这个词从否定关键词里调整归档。
所以，添加否定关键词是我们进行自动广告调整的关键一步。加人否定关键词，可以帮我们节省不少广告费。
2、自动广告报告里面为什么有那么多“*”
很多下载了自动广告报表的卖家都会疑惑，为什么自动广告报表 Keywords 一栏全部是*，客户搜索的关键词到哪里去了？
出现这个问题时，首先应检查你的报表下载得是否正确。我们需要下载的自动广告报表是在这个位置的自动投放广告。
下载这份报表之后，很多卖家都是习惯性地找到 Keywords一栏。
一看就傻眼了，全部都是*，甚至有同学以为是亚马逊刻意隐藏了客户搜素关键词。其实不然，因为Keywords一栏在手动报表里是用来记录我们自己设置的关键词的，客户搜素的关键词显示在 Keywords 左边的一栏，名为 Custmer search term。 所以，这里的内容才是我们真正要看的客户搜素的关键词。我们进行自动广告的调整，以及后续需要根据广告做出的调整，都是从这里做出决定的。
3、自动广告里为什么有那么多别人家的ASIN
看完上面的内容，很多卖家还会发现另外一个问题：为什么我的 Custmer search term 里面有那么多稀奇古怪的数字和字母组合？
其实这些数字和字母组合就是别人产品的 ASIN.你不用担心，不是客户在搜素別人的 ASIN．而是你的广告出现在别人 ASIN 下面的 Sponsored products related to this item.
三、选择手动广告注意事项
上面讲了自动广告，下面来讲一讲手动广告。
1、手动广告词该从哪里来
很多卖家都会因惑于一个问题，手动广告的关键词从哪里来？自己编好像想象力有限，编不了多少，亚马逊推荐好像也很少。那么，手动广告词到底从哪里来呢？
其实，手动广告词的来源主要有两个。
首先，前面提到的自动广告关键词是自动广告词的第一个来源。这里出现过的词或者我们经过分析可以加人手动广告的词都是有效且可靠的。
其次，自动广告词的另外一个有效来源就是用我们第了 章提到的方法挑选出来的关键词。那此关键词也都是被验证过的客户搜索的关键词，应该亳不犹豫地把它们都放到手动广告的关键词列表里来。
所以，手动广告的关键词一是从自动广告的点击数据里来，二是从谷歌找出的客户关键词里来。这两者都是客户的真实搜素数据，把它们放人我们的手动广告关键词列表并设置合理的出价，就可以开始做我们的手动广告了。
2、对于不同的匹配形式，该奶何抉择
在做手动广告时，要弄清楚如何选择手动广告的匹配形式。如图6-3所示，当我们使用自己提供的关键词做手动广告时，就需要选择合理的匹配形式。
•广泛匹配：这一匹配类型可为广告带来广泛的曝光量。如果买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词，则将视为匹配。买家搜素查询可以包含任意顺序的关键词或其同义词。广泛匹配还包含拼写错误的关键词、相关搜素以及与关键词近似的其他变体。
• 词组匹配：买家的搜索查询必须包含准确的词组或词序。与广泛匹配相比，该类型的限制性更强，通常会将你的广告显示在相关度更高的位置。
•精确匹配：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示。另外，还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与买家搜素的相关度更高。
