为了方便消费者快速阅读和理解产品,五行描述的位置在图片的右下方,十分醒目。在编辑五行描述时应注意,文字不必太过繁琐冗长。只需要站在消费者的立场上对产品的功能和特性做简单的说明即可,国外大多数消费者其实并不喜欢太复杂的产品描述。
在编辑五行描述过程中会有哪些常见的误区呢?
误区一:很多人会参考或照搬同行卖得好的 Listing,把别人的变成自己的,省事儿还不费脑筋。以为大卖产品的 Listing 肯定写的都很好,究竟是不是这么回事呢?
第一,有些卖家的 Listing 上架时间比较早,积累了很多的 Review 和流量,销量自然不会差。但是,两年前上架的竞争环境和现在上架的竞争环境肯定不一样,所以胜在了赢得了上架时间差。
第二,大卖家的资源远胜过中小卖家,大卖家的产品从成本到物流再到运营及团队都规模化,采购人员有资格和工厂谈价格,物流走海运,推新品有专门的测评团队探作,这是大多数中小卖家无法做到的。大卖家主要胜在资源优势。当然在亚马逊平合上并不是所有卖家Lising 都依燚时间和资源的优势站住脚,有时候往往越是大卖、止#发德书的和控。以Ankcr的某教移动电源为例,这款产品的listing 就写出7)科书级别,非常具有参考价值。
误区二:站在自己专业的角度去分析产品。
面对越来越多的竞争对手,卖家当然希望自己的产品能有足够的竞争力与同类品拉蛋,为了表现自己产品的优势,经常会把描述写得非常专业(比如处理技术、内叁数等)。并不是说这样写不对,有时候商家要换位思考,这些消费者也许不明白或游警者更希望看到的是这个参数和技术所带来的好处。如果把参数与为消费者警的好处相结合措述出来就更好了。
误区三:卖家对外语的掌握有限,所以把 Listing外包给别人来写,
这在圈内并不少见,他们美其名曰”专业的事交给专业的人去做”,但是让一个不懂产品的人做翻译,翻译的效果可想而知。
