近几年,国内直播带货模式开始火爆,而这股直播带货热潮开始转战海外,各大跨境电商平台和海外社交软件纷纷发力直播,为跨境卖家开辟新的流量渠道。

直至今年,全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式,各大电商平台也纷纷加大力度布局直播带货这个营销模式。东南亚巨头Shopee也曾推出了Shopee直播功能,欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee促销期间进行了直播。根据直播活动的卖家反馈,销售额整整增长了75%。


如何运用shopee进行直播的相关内容

1、Shopee的首页入口就可以直播,并且做直播带货的卖家还有平台提供的流量支持;

2、通过直播可以累积人气和直播积分,店铺排名越高,获得流量越高;

3、卖家开播时间越长,直播时间越早,则越有机会被官方推荐到黄金位,直播间最多可以展示200款产品。


shopee卖家在申请成功后,可以进入【我的】-【直播视频】-【创建直播】。但是也不要着急,在真正进行直播之前,卖家要做足够多的攻略和预热。


比如说,前期宣传造势可以吸引粉丝,精准推广,同时要运用虾皮预告,占领主播黄金位,封面标语突出主题。


卖家也可以充分运用充分运用店铺私域流量(聊聊回复+店铺首页预告、Shopee Feed推文、利用自身社交平台发布链接、对店铺粉丝常发通知),在直播时进行抽奖等小活动增强消费者的参与度和粘性。


另外,卖家在直播之前也要做好选品准备,比如说要考虑到产品的品类是否丰富、质量能否保证、性价比是否优质,当然,爆款是必选的,同时要了解消费者的需求,捆绑旧品联动。


在直播时,卖家要重点讲解讲解产品优惠、抢购信息以及产品细节


比如说,需求引导:与粉丝产生共鸣;产品简况:植入产品、追击痛点;产品品牌:将故事与产品结合起来;店铺详情:介绍店铺优势;产品卖点:帮助买家认同产品;深挖优势:强化1-2个卖点;用户评价:引用好评;直播优惠:让粉丝感受到慢慢诚意;限时限量:引导消费。