所有卖家都知道,选品很重要,但并不是每个卖家都能精准把握。“七分靠选品,三分是运营”,一个典型现象就是,几乎每个赚钱的卖家都验证了这句话,当然,在没赚钱的卖家身上,也有很多反向验证。

想选到好产品,要先知道哪些是不好的产品,绕开那些不好的产品就是了。

1.盲目跟风,选择平台热销产品

比如蓝牙耳机、移动电源等,并非不能做到,但对新卖家小卖家而言,竞争激励压力大,不可控因素过多;


2.图简单方便,代销网站一键上架

这种情况在内地FBM无货铺货模式下很多,很忙很累很难赚钱;


3.缺乏市场分析和竞争产品调查的只有个人喜好,固执己见

由于中西偏好、审美、文化壁垒、应用场景等的差异,往往容易导致产品选择失败;


4.盲目追求高质量

亚马逊客户对产品质量要求相对较高,但卖方盲目追求高质量意味着高成本,高成本意味着高销售价格,高销售价格意味着没有优势和销售量;


5.盲目追求差异化

运营周期长,风险大,如功能差异增加成本,独家私人模型成本高,进展慢,质量不稳定,数量差异化,成本高,组合差异化和包装差异化成本高等;


6.盲目追求大市场

大爆炸往往被大卖所控制,黑白通吃,竞争激烈。对于新卖家和小卖家来说,可能没有发展的空间和机会,比如电子吉祥三宝;


7.盲目追求冷门,竞争小

有些卖家因为怕竞争而选择太冷门的产品。没有搜索结果,没有竞争,但没有搜索意味着没有市场;


8.盲目追求新奇

对于新奇的产品,我的定义是看到后喜欢,但脑子里没有概念,亚马逊的购物过程往往(甚至只能)是通过关键词搜索来的。新奇的产品往往因为不好定义关键词而无法聚焦用户,自然无法创造爆款;


9.投机心理和幸运心理下的侵权

擦球、踏雷区、仿制品和侵权产品、无知自信的达克效应引起的误选侵权产品,它是卖家运营中应该远离的红线和雷区,不能接触。