选词是商家运营工作核心中的关键点,哪些词最有优势,最有可能获得好的排名,这关系着商家是否能打造出一个爆款产品。精准有效的关键词和低广告成本这是跨境电商运营的核心必修课,仅次于选品工作的重要性。


如何选择关键词?本文有一些通用的方法与各位商家朋友分享,感兴趣的话,一起来看看!


1.竞争对手的listing

这种方法是最直接且最有效的。对于每一种操作方法和每一类产品分析,如何分析和获取是不同的。但是如果互联网是共享的,我们可以通过多种渠道的分析找到自己的方法。多研究竞争对手的listing,参考和分析是比较快的学习方式。


2.在广告列表中。

最好做一定量的测试,然后用你在过去的广告列表里的词来分析分类这些词。比如我比较喜欢把这些词分为四类:低投入高产出的词,低投入低产出的词,高投入高产出的词,高投入低产出的词等等。这个方法是最好的。


3.亚马逊搜索下拉框。

这种选词方法相对简单易懂。如果你做过SEO,这是最好理解的,但是这些词基本都是大词,所以会很难进入好的排名,广告成本也会比较高。


4.类目与品牌分析。

对于品牌分析,亚马逊后台有完善的查询系统。可以用自己的产品词看,也可以查查竞争对手的品牌名试试。类别词和上面下拉框里的词差不多,也都是大词。

这些主要选自亚马逊自己的系统。我们也可以用一些工具来选词,也可以选好词。但我觉得如果能做好以上四个方面,运营就没问题了。


商家们还要知道,除了关键词的选择,想打造出一个爆品也是由很多因素决定的,首先质量一定要好,然后库存一定要充足,各种数据指标一定要好等等。