跨境卖家该如何科学地制定采购计划,以提升店铺的整体效能?

1.了解产品的销售计划

对销售计划的理解,可以帮助采购员判断各生命周期产品的销售情况,从而对不同种类的产品进行合理的库存采购。举例来说,对于老产品的热销,库存上限几乎决定了这类产品的销售上限。所以,了解Wish商店的运作是成为优秀采购员的必修课程。


2.了解产品销售情况;

弄清产品销售情况,对于运营来说是一项日常工作,但并非每一个采购员都能了解产品销售情况。明确每日/每周/半月和整月的产品销售情况,有助于采购员根据产品销售情况,合理调整采购计划,提高库存弹性。

新产品关注每日/每周的销售情况,老产品的销售情况则在较长的时间纬度内观察,在节日、旺季期间,关注历史销售情况是采购准备的关键。


3.理解产品的属性及价值;

供应链新产品

采购人员要确定新产品的供应能力和交货时间,如果有机会,建议实地考察生产线,了解产品的生产工艺。防止被供应商忽悠,从而出现“新产品爆款,无能为力”的无奈局面。


供应链老项目。

因为老产品工艺比较成熟,采购人员往往由多家供应商供应,现货多,备货灵活。


供应链上的热销产品。

采购人员需要评估供应商的供应能力,以避免因产品热销而导致供应链资源紧张。另外,采购还需要测量产品是否为应季热销品,以便合理地备货。


产品价值的高低

货品价值高低对备品也有影响,如货品价值较高时考虑销售情况,以免出现库存积压,造成巨额损失。


4.了解供应商的合作关系及交货方式;

了解供货商的发货地点。

远距离供货对供应商备货也有影响,近距离供货意味着更快的库存补充,更低的邮费和更好的库存控制。


了解供应商的生产情况;

厂家型供应商供货时效快,但对货量有一定要求,贸易型供应商可满足少量的供货要求,但能否持续供货是评价因素之一。


5.理解供应商的物流时间限制。

远距影响时效,可根据时效要求,寻找尽可能近的供货商。


理解订单的装运方式。

供货商的交货方式也影响到订单的时间,通常是交货>快递>物流。


理解订单装运时间。

一般有当天发货或隔天发货,或需提前几天备货,采购方应主动沟通,确认发货时效。


6.了解该平台的物流规则

熟悉平台订单执行规则是每一位操作和采购人员的必修。比如"所有订单必须在5天内完成(Wish政策5.1)"以及"订单必须在7天内完成并提供有效的物流跟踪信息(Wish政策5.4)"等平台物流规则,可以帮助采购合理控制采购时间,提高订单的总体完成效率。


7.了解物流商的提货规则及网上购物规则。

与此类似,明确物流商的收发及网关规则,可以帮助操作人员全面控制订单的发货时间,并根据情况使用不同的物流商来提高订单的执行效率。