TikTok Shop东南亚入驻与市场选择指南
东南亚6亿多人口、高年轻用户占比的市场特征，让TikTok Shop成为跨境商家的热门选择。平台目前已放宽入驻政策，泰国、越南、菲律宾等核心市场各有优势，本文将拆解市场潜力、入驻规则及运营要点，帮卖家进行精准布局。
一、核心市场潜力解析
1.泰国：市场成熟度高，消费者对时尚美妆、电子产品需求旺盛，物流体系发达，是 TikTok Shop 东南亚成交主力，但竞争相对激烈。
2.越南：增长速度最快，年轻用户占比超 60%，低价服饰、家居百货接受度高，物流配送效率持续提升，适合低成本起步商家。
3.菲律宾：用户基数大，移动支付渗透率快速增长，美妆个护、3C 配件销量可观，市场潜力未完全释放，竞争压力适中。
4.马来西亚/新加坡：新加坡客单价最高，主打高端美妆、家居品类；马来西亚支持入驻即享90天免佣，适合测试新品。
二、放宽后的入驻条件与流程
1.资质要求：中国大陆或香港企业营业执照，个人需个体户资质；第三方平台店铺综合评分≥4.3或90%以上经营好评；无需高额入驻费，仅需缴纳保证金。
2.入驻流程：用手机号+邮箱注册账号，选择目标市场（可多选），上传营业执照、法人证件及第三方平台经营截图，填写仓库信息后提交审核，审核通过缴纳保证金即可开店。
3.多店规则：同一营业执照可开通5国站点，单个国家最多开2家店铺，已开店商家可在后台直接开通新站点。
三、佣金与扶持政策
1.佣金规则：泰国佣金4%-5.35%，越南1%-5.78%，菲律宾3.2%-6.8%，新加坡3.27%-4.905%，均为含税价。
2.新商福利：所有跨境新商家完成任务后90天免佣，马来西亚无需任务直接免佣；首20单免运费，达标可获最高6000美金商品券。
3.交易手续费：各国费率1.8%-5%不等，按实际成交金额（扣除退款）计算。
四、运营关键建议
1.选品适配：根据市场特性选品，如新加坡侧重高端品类，越南主打高性价比商品。
2.物流优化：对接当地物流服务商，确保配送时效，提升用户复购率。
3.内容营销：利用短视频、直播展示商品使用场景，贴合当地审美与文化习惯。
4.合规运营：遵守平台禁售规则，避免虚假宣传，及时响应售后咨询。
东南亚TikTok Shop入驻门槛降低、扶持力度加大，是跨境电商的黄金布局期。商家可根据自身品类优势与成本预算，优先选择泰国（成熟市场）或越南（高增长市场）切入，借助多店规则扩大覆盖。做好市场调研与内容运营，就能充分挖掘年轻消费群体的消费潜力。
作为一站式跨境收款方案，连连国际的账户支持TikTok Shop等超百家主流电商平台及独立站的快速收款。用户仅需在线提交申请，即可免费开通包含多币种全球账户和海外本地账户的收款体系，全程无需任何开户费用，与国际银行合作确保资质可靠。连连国际支持TikTok Shop平台收款。