对国内品牌商而言,如何能快速扩大品牌知名度,并拥有自己的忠实用户,决定着它能否在海外市场站稳脚跟。为了创造极高的性价比,为消费者提供物美价廉、高品质的商品,中高端品牌也开始着手布局。运用性价比带来的流量,蓄势,引向中高端品牌。但是这种做法也存在一些弊端,假如前面的“根基”没有稳固,反而会造成用户的流失。

而在国内,卖家可以通过电商直播、小程序、短视频等工具来提升品牌的知名度和销量,各种玩法层出不穷。与国内成熟的电商玩法相比,由于海外市场各国电商环境不尽相同,且发展稍显缓慢,国内的玩法无法完全复制到海外市场。所以,在国产品牌出海的过程中,不难发现卖家都是在不断购买流量,而忽略了流量背后的用户留存。


品牌在出海之前确实需要大量的流量支持,但是如果想要成为真正的国际品牌,卖家需要在后期形成自己的品牌价值,以及打造私域流量。与一般普通流量方式相比,私域流量具有更高的用户保留率。私域白皮书2021报告中提到,在品牌出海过程中,私域流量的沉淀,可以借鉴“四力”方法,即“组织力”、“商品力”、“运营力”和“产品力”。它们具体所指的是:


所谓“组织力”,就是企业高度重视私域流量、内部团队协作以及资源调节能力;


所谓“商品力”,就是扩大私域商品的SKU,并对其进行分割定价;


运营能力,即合理安排私域运营的渠道分布,提高不同触点和渠道对运营流量的获取和转化能力;


产品力,即无论线上品牌或线下品牌,均应不断提升品牌数字化运作、精进自主平台与工具的能力。