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做速卖通选词不能只盯着后台数据，先吃透自家产品和所属行业才是找核心词的基础，清楚产品本名、各类属性特点，就能初步锁定基础核心词。数据工具主要用来验证买家真实搜索习惯，中外认知用词常有出入，热搜、高转化词汇更贴合海外买家需求，还能区分一级、二级核心词分层运营。

如何确定核心词，按道理来说并不完全从数据分析中得到的，最根本的是作为一个卖家应该对其所在行业或销售的商品的认知。即作为卖家，应该很清楚自己所售产品的名称、属性、特征，在这个基础上很容易确定核心关键词。

不过，我们使用关键词数据可以进一步帮助我们确认核心词，并且分析在买家眼里的核心词是什么？因为买家和卖家关注商品的角度不同，而且国外买家所使用的某些核心词可能和我们平常的理解并不相同，因此会产生一定的差异。例如我们分析“棒球帽”的核心词的时候发现，“Snapback”这个词的搜索人气和搜索指数几乎是我们翻译的“Baseball Cap”（这也是速卖通平台的翻译）的两倍，而且成交转化率也更高，因此“Snapback”比“Baseball Cap”更能反映出在买家眼中的核心词，这是我们必须要注意的地方。

从数据分析的角度，一般的核心词都是搜索人气较高、搜索指数较大的词。因此，我们可以从热搜词里这些数值较大的词中发掘。另外，从应用的角度，我们可以把一些类似于类目词的大词看成一级核心词，而把一些主要的扩展词看成二级核心词。例如“Selfie Stick（自拍杆）”作为一级核心词，“Selfie StickUniversal（通用自拍杆）”“Selfie Stick Bluetooth（带蓝牙的自拍杆）”“Wired Selfie Stick（有限自拍杆）”等主要的扩展词作为二级核心词。