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做速卖通运营少不了打理关键词，日常会先用表格汇总全渠道词汇搭建专属词库，再分步去重、筛除无关词并分类归档。平台热搜词主要依托数据纵横搜索词分析提取，下载行业原始数据后要转换数值格式，再按品牌、点击率、语种等维度筛选剔除低价值词汇，筛选标准可结合自身店铺品类灵活调整。

一：关键词整理的一般思路

首先，对于一般的卖家而言，可以创建一个Excel文件，将所有关键词都统一放在这个文件中，作为一个数据库。实践中，我们经常用WPS创建一个Excel文件，命名为“关键词数据库（词表）”，然后将各种来源的关键词依次复制到这个文件中。

其次，去除重复关键词。由于关键词来源途径不同，因此不可避免有很多关键词是相同的，有两个关键词是重复的。我们可以借助WPS的功能去除。选中“关键词”这一列，单击导航条“数据”→“重复项”→“删除重复项”，即可以把重复的关键词删除。然后，去除掉不相关的关键词。实践中我们会发现，系统提供的关键词和我们的行业或商品不符，比如在电子行业的关键词中也会发现服装、家居等行业的关键词，我们就需要将这些关键词找出来并剔除。

另外，我们还可以对这些关键词进行分类整理，比如分成促销词、核心关键词、修饰词、属性词、流量词、长尾关键词等，这样也方便我们以后的使用。

二：热搜词的初步整理

虽然我们前面给大家介绍了十余种不同的关键词挖掘渠道，但是实际使用最多的还是速卖通“数据纵横”中的“搜索词分析”，因为首先“搜索词分析”中提供的关键词数量较大，一般足以满足卖家的需求；而且是速卖通平台提供的自身的数据，根据客户的搜索情况，智能化推荐的一些相关的关键词，更加符合这个平台的实际情况；更重要的是，与关键词同时提供的还有许多重要的指标，可以帮助我们深入地分析这些关键词的价值。因此，各位卖家应该掌握如何整理和分析以及应用“搜索词分析”所提供的功能。

热搜词表中的数字都是文本格式的，不能使用公式进行运算，但是后面的分析中会应用到一些公式，所以我们选中各列数字，然后选择“格式”→“文本转换成数值”，将这些数字转化成“数值”格式，接下来我们剔除掉某些关键词，包括品牌原词、点击率较低的词等。在后台我们选中“是否品牌原词”这一列，然后选择“排序”→“降序排序”，就可以将品牌原词全部筛选到前列（即“Y”都排列在前），选中这些行加以删除即可。

需要注意的是，在排序时会出现排序警告，一定要选择“扩展选定区域”，这样各列都会同时排序，结果才不会出错。后面的操作也是如此，不再赘述。

选中“点击率”这一列，然后选择“排序”→“升序排序”，就可以将点击率较低的关键词排序在前，选中相关行后删除即可。用相同的方法，可以筛选出并删除“搜索人气”较低、“搜索指数”较低、“成交转化率”较低的关键词。选中“搜索词”一列后，单击“排序”→“降序排序”，就可以将非英文字符（比如俄文、法文等）的搜索词排在前面，因为我们知道上传商品时主要是以英文为主，所以可以选中这些非英文关键词的行并删除，即可得到全英文字符的搜索词。反之，如果想优化俄语界面，则直接保留俄语字符即可。

需要提醒大家的是，我们这里只是讲解了关键词的整理方法，但是至于删除还是保留什么样的关键词，需要卖家根据自己的行业、商品和店铺的情况自己来确定。比如品牌词在大多数情况下还是需要用到的，不过与本行业无任何关系的品牌词则必须删掉（如假发热搜词表中有“adidas superstar”等毫不相干的词），将这些关键词剔除后有利于我们将精力集中在更有价值的关键词上。