疫情时代,服装配饰、家居园艺、健康美容、体育用品是DTC最受欢迎的品类。根据统计数据显示,这四打品类的ROAS高于全球平均水平;其中,健康美容类、家居园艺类的千次展示费用都处于较低水平。

一、家具和园艺类

热门子品类:户外园艺器材,野餐用品;室内居洁净装饰类;

热点市场:美、澳、英、加拿大,订单量占全球75%。

二、时尚配饰类

热门子品类:珠宝,鞋类,手表,手袋。

三、体育用品类

热门子品类:夏季冲浪板,冬季滑雪护目镜,脚踏车,电动滑板,拳击产品等;

热点市场:美国、德国。

四、健康美容类

热门子品类:假发,隐形眼镜,化妆品等。

五、不同DTC品类的营销策略

1.时尚配饰

以扩展用户案例为中心,建立品牌/网站/页面,在扩大受众范围的同时提高订单价值。

2.家居园艺

卖家集中精力在每一产品类别下的几个子类别和网站(如家庭装饰、照明、园艺工具)灵活地将预算转交给某些销售表现更好的类别/网站,以保持总体广告支出。

3.健康美容

通过全渠道销售来提供更好的买家体验;精心设计的网站,提供吸引人的产品和材料,给买家带来愉悦的体验。

六、创意素材

创意对广告排名有着深远的影响,优质的创意有助于提升预估操作率。在大促营销期间,如想更新广告创意,建议从以下三个方面入手:

1.为受众制定合适的信息;

2.激发行动的创意素材考量要素;

3.制作创意素材的故事板。

年底是全球各大营销节日集中的时段,最受全球买家青睐的DTC新兴品类,卖家要建立自己的DTC品牌成长策略,大家快学起来。